劉老大聽(tīng)完后，沉吟半晌。

雖已夜深，此時(shí)入睡到天亮僅剩兩三個(gè)時(shí)辰就要離開(kāi)客棧，根本沒(méi)空閑再耽擱下去，但是許老太一直沒(méi)催促劉老大痛快回話。

許老太心中有數(shù)，剛剛自己所說(shuō)句句掏心窩子。

她寧可不賣，利潤(rùn)方面也不可能再退讓，劉老大用沉吟猶豫這招不好使。

因?yàn)樵诓挥媒o人發(fā)工資，全是自己家人白干活的情況下，一壇十斤魚(yú)肉松純利潤(rùn)也就是剩一半，一壇魚(yú)松才掙二兩銀錢(qián)。

其間炒制的辛苦程度、要費(fèi)心收魚(yú)拾掇、保證魚(yú)肉沒(méi)問(wèn)題，入口干凈食物不變質(zhì)，再加上一路操心運(yùn)輸，冬天運(yùn)輸尤為難，可以說(shuō)只掙二兩，聽(tīng)起來(lái)是一半的利潤(rùn)應(yīng)該知足，但事實(shí)上，也就是掙個(gè)辛苦錢(qián)。

如若不是考慮到魚(yú)松和敲魚(yú)面不同，魚(yú)松定位是要推廣走量，好好干，它是有可能賣到四面八方的。要不然真比不得敲魚(yú)面的利潤(rùn)高。

許老太端起已經(jīng)涼透的菊花茶潤(rùn)嗓子時(shí)，劉老大正在心里算賬。

他細(xì)抿抿吃出來(lái)好像是魚(yú)，如若主料是魚(yú)肉，吃起來(lái)又油滋滋的像是用了不少油，再加上一些其他食材一起烹飪出來(lái)，他心算一番油價(jià)魚(yú)價(jià)鹽價(jià)，信了許家妹子說(shuō)的那句也就是他吧，才給這個(gè)底價(jià)。

本想在商商，總要講價(jià)一番，又在聽(tīng)了“獨(dú)家手藝”后，這個(gè)口就沒(méi)法開(kāi)了。

真要是獨(dú)家手藝，他經(jīng)商多年，太懂得僅此一家是個(gè)什么價(jià)值。這又是老家的鄉(xiāng)親坐在面前，他不能用從商多年的經(jīng)驗(yàn)去欺負(fù)人。

再想到妹子之前和他學(xué)的那些話，說(shuō)實(shí)在的，他媳婦再不好，他也不樂(lè)意聽(tīng)別人數(shù)落，這是私心。同時(shí)也從那些話里能看出來(lái)，坐在對(duì)面的許家妹子是個(gè)品性端正的婦人。

和以往村里那些婦人留給他的印象不一樣，說(shuō)句不恰當(dāng)?shù)?，連他媳婦他妹子也沒(méi)有那個(gè)心胸勸人別占便宜。所以沖那幾句話，劉老大莫名覺(jué)得這是一個(gè)可信賴的合作對(duì)象。只要都拿出有誠(chéng)意的那一面，長(zhǎng)久合作互惠互利或許并不難。

思及此，劉老大一改之前做事瞻前顧后的態(tài)度，他知道留給許老太睡覺(jué)的時(shí)間不多了：

“這十壇我全留下。我想知道你手里還有多少存貨，一旦要得多，你能不能供上?！笔畨藟牟粔蚋缮?，像他這里只存酒就有百八十壇，這才是正經(jīng)做買賣的模樣，“又要隔多少天才能再送一趟？”

劉老大看眼許家妹子，想了想，決定透露一二：“不瞞你說(shuō)，我熟識(shí)幾位在我這常駐的客商，他們訂貨會(huì)要貨急，耽誤不得行程，存貨量就要供得上。”

劉老大說(shuō)這話謙虛了，他不僅和從京城到這里的客商聯(lián)絡(luò)得緊密，而且連和路對(duì)面官家驛站的驛丞，私底下關(guān)系也熟悉得很。