電影結(jié)束,顧遠(yuǎn)起身,準(zhǔn)備去刷碗。
許星眠卻攔住了他。
“顧遠(yuǎn)?!彼J(rèn)真地盯著他,表情是罕見的嚴(yán)肅,“我仔細(xì)研究了你,或者說(shuō)是故淵和長(zhǎng)江出版社的所有合作協(xié)議,包括補(bǔ)充條款?!?
顧遠(yuǎn)坐直了些:“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了?”
“問(wèn)題在于結(jié)構(gòu)。”許星眠語(yǔ)速平穩(wěn),條理清晰,“你拿的是頂級(jí)版稅,表面上收益很高,并且對(duì)版權(quán)擁有著完整的所有權(quán)?!?
“但其實(shí)所有的版權(quán)運(yùn)營(yíng)、談判、法律風(fēng)險(xiǎn),都依托于出版社?!?
“你就像一棵產(chǎn)量驚人的果樹,但澆水、施肥、看護(hù),甚至摘果子的流程,都掌握在別人手里?!?
“即使你和長(zhǎng)江出版社有著非常好的信任關(guān)系,但長(zhǎng)期來(lái)看,你的商業(yè)自主權(quán)會(huì)被嚴(yán)重限制?!?
她看到顧遠(yuǎn)眼神里閃過(guò)一絲困惑,立刻改變了表述方式,說(shuō)得更直白了些:
“簡(jiǎn)單說(shuō),就是故淵這個(gè)品牌越來(lái)越值錢。”
“但在怎么靠它賺錢、和誰(shuí)合作以及最終能分到多少的這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)里,哪怕你握有最終決定權(quán),可實(shí)際說(shuō)的不算的部分還是太多了?!?
顧遠(yuǎn)這下聽明白了。
他沉吟片刻,問(wèn)道:“那你的想法是?”
“成立一個(gè)屬于你個(gè)人的工作室?!?
許星眠顯然早已深思熟慮。
“由這個(gè)工作室作為故淵一切版權(quán)的唯一持有者和運(yùn)營(yíng)主l?!?
“然后,由工作室和長(zhǎng)江出版社簽訂平等的商業(yè)合作協(xié)議。”
“以后,是這個(gè)工作室在雇傭出版社為你服務(wù),而不再是你依附于出版社?!?
這個(gè)說(shuō)法讓顧遠(yuǎn)怔了怔。
聽是能聽懂,但他對(duì)于運(yùn)營(yíng)工作室這些事毫無(wú)概念,感覺頗為復(fù)雜。
許星眠看出他的茫然,聲音輕了輕:“你不用操心具l怎么運(yùn)作?!?
“法律架構(gòu)、股權(quán)設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)流程這些,我來(lái)弄?!?
“你只需要知道,有了這個(gè)工作室,故淵才是真正獨(dú)立的。”
“長(zhǎng)江出版社那邊,如果你通意,我可以去和他們談?!?
顧遠(yuǎn)看著她發(fā)亮的眼睛,里面既有對(duì)自已的關(guān)心,也有一種踏入專業(yè)領(lǐng)域后流露出的自信。
他其實(shí)沒完全搞懂那些商業(yè)架構(gòu)。
但他聽懂了一件事。
那就是她在為他規(guī)劃一個(gè)更安全、更主動(dòng)的未來(lái)。
“好?!鳖欉h(yuǎn)沒有任何猶豫,點(diǎn)了點(diǎn)頭,“聽你的?!?
聽著顧遠(yuǎn)如此篤定的聲音,許星眠輕哼一聲:“你不再多問(wèn)問(wèn)細(xì)節(jié)?不怕我把你賣了?。俊?
顧遠(yuǎn)伸手,輕輕點(diǎn)了一下她的額頭:“賣了我,我也要幫你數(shù)錢。”
“再說(shuō)了,我的不就是你的?許律師,以后我就全靠你保駕護(hù)航了?!?
許星眠臉微微一熱。
她故意板起臉,拍開他的手:“誰(shuí)需要你數(shù)錢。”
“嚴(yán)肅點(diǎn),顧遠(yuǎn)通學(xué),我們是在討論正事。”
“我很嚴(yán)肅啊。”顧遠(yuǎn)從善如流地收回手,“老板?!?
……
談判意向很快傳達(dá)給了長(zhǎng)江出版社。
王總雖然詫異,但還是很重視,先是用一場(chǎng)盛宴款待了遠(yuǎn)道而來(lái)的顧遠(yuǎn)和許星眠二人。
隨后移步至附近的一間茶室。
王總嫻熟地泡著茶:“顧遠(yuǎn),星眠,快坐。”
雙方寒暄落座。
品過(guò)一輪茶后,許星眠放下茶杯,神色從容地開了口:“王總,今天來(lái),主要是想和您聊聊關(guān)于咱們后續(xù)的合作?!?