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送走了黃發(fā)，葉百媚轉(zhuǎn)身走了回來(lái)。

她臉上帶著明顯的困惑，走到許正身邊，猶豫了一下，還是忍不住開口問了起來(lái)。

“許老板，剛才那位黃總說(shuō)的合作方案……聽起來(lái)?xiàng)l件真的很優(yōu)厚啊。資金、市場(chǎng)、技術(shù)引進(jìn)、品牌推廣……幾乎把我們可能需要的都考慮到了。而且他顯得那么有誠(chéng)意，專程從海市趕過(guò)來(lái)……您為什么好像不太感興趣的樣子？”

葉百媚確實(shí)很不解。

在她看來(lái)，黃發(fā)的提議簡(jiǎn)直是雪中送炭。廠里現(xiàn)在正需要資金投入研發(fā)，也需要開拓更廣闊的市場(chǎng)。

對(duì)方主動(dòng)送上門來(lái)，承諾解決這些問題，還給出那么好的分成條件，怎么看都是一樁穩(wěn)賺不賠的好買賣。

許老板一向精明果斷，這次的反應(yīng)卻如此冷淡，甚至有些戒備，讓她感到意外。

許正剛剛走到窗邊，看著黃發(fā)的桑塔納消失在廠區(qū)外的道路上。

聽到葉百媚的疑問，他轉(zhuǎn)過(guò)身，臉上露出一絲意味深長(zhǎng)的笑容，并沒有直接回答，而是反問。

“你覺得，這世上真有天上掉餡餅的好事嗎？而且，這餡餅還正好砸在我們頭上？”

葉百媚愣了一下，下意識(shí)地?fù)u了搖頭。

“應(yīng)該……沒有吧?？墒?，許老板，這次省里的表彰大會(huì)，我們廠名聲大噪，引起有實(shí)力的商家關(guān)注，想來(lái)合作，也是合情合理的呀？”

“合情合理？”

許正走到沙發(fā)邊坐下，示意葉百媚也坐，然后才不緊不慢地說(shuō)。

“葉廠長(zhǎng)，我們看問題不能只看表面。沒錯(cuò)，我們廠現(xiàn)在是有了點(diǎn)名氣，但歸根結(jié)底，我們還只是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠，碳纖維釣竿也還處在研發(fā)階段，遠(yuǎn)未成功。一個(gè)來(lái)自海市、號(hào)稱做國(guó)際貿(mào)易的大公司老板，憑什么對(duì)我們?nèi)绱饲嗖A有加，甚至不惜給出近乎‘賠本賺吆喝’的條件？”

他眼神銳利。

“你仔細(xì)回想一下他剛才說(shuō)的話。資金，他說(shuō)‘要多少，您開口’，卻對(duì)投資形式、股權(quán)占比、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)只字不提。市場(chǎng)，他打包票‘銷路包在我身上’，卻連基本的渠道清單和目標(biāo)市場(chǎng)分析都拿不出來(lái)。技術(shù)引進(jìn)，更是空泛的一句‘可以聯(lián)系’，毫無(wú)實(shí)質(zhì)內(nèi)容。”

許正看著葉百媚，語(yǔ)氣變得很是嚴(yán)肅。

“你也是做過(guò)生意的人。你想想，一個(gè)真正有實(shí)力、誠(chéng)心合作的伙伴，會(huì)是這樣談判的嗎？會(huì)如此輕率地做出這些經(jīng)不起推敲的承諾嗎？這不像合作，更像是在畫一個(gè)大餅，試圖空手套白狼?！?

葉百媚聽著許正的分析，仔細(xì)回味著剛才黃發(fā)的行，眉頭漸漸蹙起。

確實(shí)，經(jīng)許正這么一點(diǎn)撥，她也察覺到了不對(duì)勁。

那個(gè)黃總，熱情得過(guò)分，承諾得輕浮，確實(shí)缺乏真正商業(yè)談判應(yīng)有的嚴(yán)謹(jǐn)和務(wù)實(shí)。

“而且，”

許正繼續(xù)說(shuō)道，語(yǔ)氣中帶著一絲冷意。

“你注意到他的眼神了嗎？看似熱情，實(shí)則飄忽，尤其是在我問到具體細(xì)節(jié)的時(shí)候，他明顯有閃躲和慌亂。這種人，我見得多了。他們往往看中的不是長(zhǎng)期合作共贏，而是短期的利益炒作，甚至是利用你的項(xiàng)目和名聲去進(jìn)行資本運(yùn)作或者更不堪的勾當(dāng)。這種皮包公司、投機(jī)分子并不少見?！?

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