主持會(huì)議的是省外經(jīng)委副主任李明。
他看著眾人，微笑著開(kāi)口。
“今天咱們討論外資引進(jìn)與技術(shù)合作，首先有請(qǐng)大魚(yú)漁具廠的許正廠長(zhǎng)和技術(shù)顧問(wèn)多蒙先生，給大家詳細(xì)講講廠子的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?！?
許正拿起提前準(zhǔn)備的筆記本，起身回應(yīng)。
“大家好，非常感謝李主任和大會(huì)給我們這個(gè)機(jī)會(huì)，也感謝大家的厚愛(ài)。說(shuō)到經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)真的談不上有多少成功的經(jīng)驗(yàn)，我們‘大魚(yú)漁具廠’只是一個(gè)來(lái)自基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小企業(yè)，一步步走到今天，主要還是靠穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印，摸著石頭過(guò)河?！?
他的開(kāi)場(chǎng)白一如既往的謙虛，拉近了與在場(chǎng)許多同樣來(lái)自基層的企業(yè)家的距離。
“我們的做法其實(shí)很簡(jiǎn)單，總結(jié)起來(lái)就是一句話(huà)：立足于市場(chǎng)，旨在服務(wù)和方便消費(fèi)者?！?
許正繼續(xù)說(shuō)。
“我們始終認(rèn)為，企業(yè)生存和發(fā)展的根本，在于滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品？他們使用過(guò)程中遇到了哪些痛點(diǎn)？市場(chǎng)上還有哪些空白和機(jī)會(huì)？這些問(wèn)題，是我們每天都要思考和研究的。”
他舉了幾個(gè)例子。
“比如，我們最早做竹竿和玻璃鋼竿的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)很多釣友抱怨竿子太重、手感不好、容易斷。我們就想方設(shè)法在材料和工藝上做改進(jìn)，哪怕成本高一點(diǎn)，也要把產(chǎn)品做得更輕、更韌、更耐用?！?
“再比如，我們發(fā)現(xiàn)很多初學(xué)者不會(huì)調(diào)漂、綁鉤，我們就開(kāi)發(fā)了操作更簡(jiǎn)單的成品線(xiàn)組和入門(mén)套裝，降低了垂釣的門(mén)檻?！?
“后來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)，一些資深釣友開(kāi)始追求更高性能的裝備，我們才在多蒙先生的幫助下，嘗試引進(jìn)碳纖維這樣的新材料和新技術(shù)，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品。但核心思路沒(méi)變，還是為了解決特定消費(fèi)群體的特定需求?！?
他的講述沒(méi)有華麗的辭藻，全是實(shí)實(shí)在在的案例和樸素的道理，聽(tīng)得在場(chǎng)眾人頻頻點(diǎn)頭。
許多人感同身受，這正是他們每天都在面對(duì)的問(wèn)題。
“所以，在我看來(lái)，”
許正總結(jié)著，“引進(jìn)外資也好，采用新技術(shù)也罷，都不是目的，而是手段。目的是為了更好地服務(wù)市場(chǎng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者。不能為了引進(jìn)而引進(jìn)，為了技術(shù)而技術(shù)。一定要結(jié)合自身的實(shí)際情況，考慮市場(chǎng)的接受程度，量力而行，循序漸進(jìn)。合作的前提是互利共贏，技術(shù)的價(jià)值在于應(yīng)用落地。”
他的這番話(huà)，深入淺出，道出了許多企業(yè)家的心聲，也提供了一種務(wù)實(shí)的發(fā)展思路。
“當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程肯定不會(huì)一帆風(fēng)順。”
許正話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，語(yǔ)氣變得凝重了一些。
“我們也會(huì)遇到資金、技術(shù)、人才、管理等等各種各樣的困難。關(guān)鍵是要有克服困難的決心和耐心，要善于學(xué)習(xí)，敢于嘗試，也要經(jīng)得起失敗。最重要的是，要講誠(chéng)信，對(duì)合作伙伴誠(chéng)信，對(duì)客戶(hù)誠(chéng)信，對(duì)員工誠(chéng)信。誠(chéng)信，是企業(yè)立足的根本。”
他說(shuō)完，再次向眾人微微鞠躬。
“以上就是我們廠一些不成熟的體會(huì)，算是拋磚引玉吧。說(shuō)得不對(duì)的地方，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁批評(píng)指正。謝謝大家！”
會(huì)議室里瞬間響起了熱烈而持久的掌聲！
這掌聲，是發(fā)自?xún)?nèi)心的認(rèn)同和贊許。
許正的發(fā)，沒(méi)有空話(huà)套話(huà)，全是干貨實(shí)料，既有高度，又接地氣，給了在場(chǎng)所有人很大的啟發(fā)。
“說(shuō)得太好了！立足市場(chǎng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)！這才是做企業(yè)的根本！”