關(guān)天明笑著走到人群前，雙手向下壓了壓，示意大家安靜，隨即開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)道：

“鄉(xiāng)親們，我就長(zhǎng)話短說(shuō)，跟大家交個(gè)底！

第一年，咱們是‘試驗(yàn)?zāi)辍?。先拿?0畝最好的地來(lái)。

這一年，大家伙兒不用掏一分錢(qián)本錢(qián)！所有藥苗、肥料，我們天濟(jì)藥業(yè)全包了！

技術(shù)上，我們派自己公司的技術(shù)員常駐村里，手把手教大家，保證把藥材種好！

大家最關(guān)心的，肯定是錢(qián)怎么到手。這個(gè)更簡(jiǎn)單！

我們會(huì)統(tǒng)一幫所有愿意合作的鄉(xiāng)親，在鎮(zhèn)上的銀行開(kāi)一個(gè)專門(mén)的賬戶。等年底藥材一收，賣(mài)了多少錢(qián)，我們會(huì)一分不少，全部打到這個(gè)屬于你們自家的賬戶里！

錢(qián)在你們自己手里，啥時(shí)候想用，拿著折子去銀行取就行，誰(shuí)也動(dòng)不了！”

關(guān)天明說(shuō)到這里，語(yǔ)氣稍微加重了一些，顯得格外鄭重。

“咱們要做的是長(zhǎng)長(zhǎng)久久的買(mǎi)賣(mài)。

所以，從第二年開(kāi)始，如果大家伙兒覺(jué)得這買(mǎi)賣(mài)能干，還想接著種。

咱們就在年底打錢(qián)的時(shí)候，直接從賬戶里預(yù)留出明年買(mǎi)藥苗、買(mǎi)肥料的本錢(qián)。

剩下的，就全是你們這一年掙的純利潤(rùn)！這樣一來(lái)，大家伙兒就再也不用為第二年的本錢(qián)發(fā)愁了，咱們的合作才能像滾雪球一樣，越滾越大！”

“最后，我再給大家伙兒吃一顆定心丸。咱們簽合同，白紙黑字寫(xiě)清楚，收藥材有‘保底價(jià)’！

市場(chǎng)行情再差，咱們的價(jià)格不變，保證大家伙兒穩(wěn)賺不賠！種得越好，我們給的價(jià)錢(qián)就越高，上不封頂！”

“總之一句話：第一年，我們出錢(qián)出技術(shù)，大家伙兒零投入、零風(fēng)險(xiǎn)。年底錢(qián)進(jìn)自家的戶頭。

從第二年起，用賺來(lái)的錢(qián)生錢(qián)，再也不用自己掏本錢(qián)！這個(gè)買(mǎi)賣(mài)，大家干不干？”

這番話，條理清晰，邏輯縝密，把一個(gè)商人的精明和誠(chéng)意展現(xiàn)得淋漓盡致！

村民們徹底聽(tīng)明白了！這不是什么虛無(wú)縹緲的空頭支票，這是一個(gè)看得見(jiàn)、摸得著、能長(zhǎng)久干下去的發(fā)財(cái)路子！

錢(qián)進(jìn)自己的戶頭，再用賺來(lái)的錢(qián)當(dāng)本錢(qián)，這法子太穩(wěn)了！

短暫的寂靜后，人群中爆發(fā)出前所未有的狂熱呼喊！

“干！”

“干！這法子好！錢(qián)進(jìn)咱自個(gè)兒戶頭，俺放心！”

“關(guān)總敞亮！這才是正經(jīng)做大買(mǎi)賣(mài)的人！俺們信你！”

“林書(shū)記，關(guān)總，別說(shuō)50畝了，俺家的地全種！”

村民們熱情高漲，林辰趁熱打鐵，直接對(duì)關(guān)天明的技術(shù)員喊道：

“把地圖拿上來(lái)！咱們現(xiàn)場(chǎng)就把這50畝地給定了！”

一張巨大的村域地圖被迅速展開(kāi)，上面用紅筆清晰地圈出了幾塊土質(zhì)最好的地塊。

“我點(diǎn)到名的，都上來(lái)看看自家地在不在里面，愿意的就吱個(gè)聲！”

林辰拿起名冊(cè)，話音剛落，村民們就自己先嚷嚷開(kāi)了。

“有俺家的！林書(shū)記，算俺家一個(gè)！”

“還有俺家那塊！俺也種！”

根本用不著挨個(gè)點(diǎn)名，不過(guò)幾分鐘，就完全搞定了，沒(méi)有一家是不愿意的。

關(guān)天明突然想到了什么似的。

“鄉(xiāng)親們，我補(bǔ)充一句。這些地里，大多都還種著莊稼，這是大家小半年的辛苦，咱們不能讓大家白干！

所以我決定，所有騰出來(lái)種藥材的地，我們天濟(jì)藥業(yè)按市價(jià)，額外再給大家一筆‘青苗費(fèi)’！絕不讓鄉(xiāng)親們吃虧！”

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