“現(xiàn)在的那些資產(chǎn)，如果沒(méi)有訂單，不能產(chǎn)生價(jià)值，那跟廢鐵有什么區(qū)別？而且我們接手之后還要裁撤人員，這也需要一筆不菲的費(fèi)用，扔給我們，你們你算是丟掉了一塊包袱?！?
徐建軍說(shuō)這些的時(shí)候，那個(gè)叫布萊爾的家伙一副無(wú)動(dòng)于衷的模樣，顯然這些對(duì)他來(lái)說(shuō)還起不到關(guān)鍵作用。
“貴公司也許對(duì)這點(diǎn)損失看不到眼里，寧愿負(fù)擔(dān)著巨額虧損也不肯出售，但布萊爾先生難道對(duì)自己的前途也毫不在乎？有這樣需要輸血的累贅拖后腿，您的考評(píng)成績(jī)也不會(huì)好看，我聽說(shuō)貴集團(tuán)的一個(gè)副總裁明年就要離任，難道布萊爾先生就不想百尺竿頭更進(jìn)一步？”
聽到徐建軍提到明年的崗位變化，薩姆布萊爾才終于開始認(rèn)真起來(lái)。
“沒(méi)想到你們消息這么靈通，連我們集團(tuán)明年的人事變化都打聽到了，不過(guò)這些不勞你們費(fèi)心，我會(huì)用實(shí)力去競(jìng)爭(zhēng)相應(yīng)的崗位?！?
看這個(gè)老外有些激動(dòng)的神態(tài)，顯然是觸動(dòng)到了他的敏感神經(jīng)，徐建軍好整以暇的轉(zhuǎn)換話題。
“新墨西哥州的阿拉莫戈多鎮(zhèn)，聽說(shuō)那里埋了大量無(wú)法出售的游戲卡帶，雅達(dá)利已經(jīng)停止了股票交易，大裁員也已經(jīng)開始，隨著發(fā)酵，失去工作的游戲從業(yè)者會(huì)越來(lái)越多，將來(lái)還不知道會(huì)有什么樣的騷亂等著，我想布萊爾你不想因?yàn)檫@個(gè)被耗費(fèi)無(wú)休止的精力吧？”
如果是跟世嘉本身的人員談收購(gòu)，就看你畫大餅的技巧夠不夠熟練，能不能給對(duì)方描繪出美味可口的餡餅。
只要前景很美好，又能讓對(duì)方相信你有實(shí)現(xiàn)這些的實(shí)力和決心，剩下的就簡(jiǎn)單的多。
但目前是跟世嘉的幕后老板談買賣，他們關(guān)注的點(diǎn)就不一樣，未來(lái)你能不能帶領(lǐng)整個(gè)企業(yè)走向輝煌，他們一點(diǎn)也不關(guān)心，他們只對(duì)錢感興趣。
你接手之后會(huì)對(duì)原本的人員怎么處理，也不是他們關(guān)注的重點(diǎn)，只要能順利甩掉這個(gè)燙手山芋就好。
“既然你對(duì)行業(yè)已經(jīng)有過(guò)深入了解，也不看好未來(lái)發(fā)展，那么收購(gòu)這個(gè)公司會(huì)給你帶來(lái)什么，我很好奇這個(gè)，請(qǐng)你幫我解答一下?！?
“這里的市場(chǎng)已經(jīng)被破壞的很徹底了，短期內(nèi)恢復(fù)不了，誰(shuí)也無(wú)法阻擋這個(gè)趨勢(shì)，不過(guò)阿美在科技方面走在世界的最前沿，一些在這里被淘汰的東西，經(jīng)過(guò)改良，未必不能在其他地方煥發(fā)生機(jī)，我們就是抱著這樣的希望，才對(duì)世嘉感興趣的。”
徐建軍自然不會(huì)把自己的計(jì)劃和盤托出，但是一點(diǎn)不吐露，對(duì)方也不信，所以就只能用春秋筆法，說(shuō)些似是而非的東西。
談判本來(lái)就不可能一蹴而就，當(dāng)在價(jià)格上僵持住的時(shí)候，徐建軍也沒(méi)有在這上面糾纏，而是拉著這個(gè)布萊爾聊起了棒球，紐約洋基隊(duì)，拉起這個(gè)話題基本上沒(méi)有老美人接不上茬兒的。
談判的底牌，往往都是從這些題外話不經(jīng)意間試探出來(lái)的，徐建軍雖然還沒(méi)有修煉到真正妖孽的地步，通過(guò)聊天就能輕易試探出對(duì)方底線。
但適當(dāng)?shù)姆潘桑材芨纳埔驗(yàn)閮r(jià)格糾纏不休的緊張氣氛。
其實(shí)看剛才這家伙的反應(yīng)，特別是自己說(shuō)到大裁員造成的人員騷亂，他雖然嘴上沒(méi)說(shuō)，但肯定還是緊張的。
只要他們下定決心丟掉這個(gè)所謂的累贅，那剩下的就只是價(jià)格問(wèn)題。
那就單純的多了，大家圍繞這個(gè)仔細(xì)核算就是了。
就看接下來(lái)的兩輪談判，薩姆布萊爾再?zèng)]有故意遲到，徐建軍就大致能摸出他的態(tài)度了。
而且隨著最新消息的不斷傳來(lái)，局勢(shì)更加惡化，砂原清他們核算對(duì)方資產(chǎn)的時(shí)候，已經(jīng)開始有壓價(jià)的趨勢(shì)，并且把這個(gè)研究的很透徹，可謂是有理有據(jù)。
弄得對(duì)方不得不加快了談判進(jìn)度。
“米斯特徐，你們價(jià)格怎么越報(bào)越低了？如果你們繼續(xù)這樣，那我們就要考慮一下你們是否真的有誠(chéng)意收購(gòu)這家公司了?！?
“現(xiàn)在游戲市場(chǎng)一天一個(gè)狀況，相信你也時(shí)刻關(guān)注著這些變化，世嘉的一些資產(chǎn)，完全是跟行業(yè)未來(lái)掛鉤的，前景越渺茫，估值當(dāng)然會(huì)越低，現(xiàn)在敢于在這個(gè)行業(yè)下注的，寥寥無(wú)幾，如果布萊爾你繼續(xù)猶豫不決，我就不得不懷疑你是否有決策能力了，我想戴維斯不會(huì)愿意看著自己旗下產(chǎn)業(yè)以這種速度貶值而無(wú)動(dòng)于衷?！?
“老板哪里會(huì)關(guān)注這么小的收購(gòu)案，他如今在自己農(nóng)場(chǎng)度假呢，哪有空關(guān)心這個(gè)。”
那種大老板，當(dāng)然不會(huì)事無(wú)巨細(xì)的了解業(yè)務(wù)，但如果讓他知道本來(lái)可以賣個(gè)好價(jià)錢的資產(chǎn)，因?yàn)槟承┤说牟僮髯兊靡晃牟恢?，他?duì)那個(gè)人肯定不會(huì)有什么好印象，不讓你掃地出門已經(jīng)夠仁慈了，哪里還會(huì)考慮升遷。
“蒙大拿州的農(nóng)場(chǎng)嗎？我說(shuō)之前聯(lián)系不上他，不管收購(gòu)是否成功，能跟戴維斯認(rèn)識(shí)一下，我也算不虛此行。”
布萊爾沒(méi)想到自己不經(jīng)意的一句話，讓對(duì)方摸到了老板的行程，這讓他懊悔不已，他沒(méi)想到這個(gè)東方人那么狡猾。
“咱們還是對(duì)價(jià)格認(rèn)真仔細(xì)的研究一下吧，這種事情老板不會(huì)感興趣的?！?
“我知道，他最近應(yīng)該在為派拉蒙的發(fā)展殫精竭慮，暫時(shí)沒(méi)精力關(guān)注世嘉這種無(wú)關(guān)緊要的模塊，其實(shí)我對(duì)電影方面也有一定了解，相信如果見面的話，我們會(huì)有共同話題的?！?
被徐建軍糾纏著不放，仿佛真有去找老板的架勢(shì)，布萊爾無(wú)比頭大，如果讓他把收購(gòu)的具體細(xì)節(jié)到老板那兒說(shuō)三道四，那他這個(gè)負(fù)責(zé)人可就沒(méi)什么好果子吃了。
關(guān)鍵是都不需要徐建軍杜撰虛假信息，照實(shí)介紹，對(duì)布萊爾來(lái)說(shuō)也不是什么好現(xiàn)象。
“你們對(duì)固定資產(chǎn)的估值，是不科學(xué)的，需要慎重評(píng)估，其他方面我還是認(rèn)可的，米斯特徐，咱們不要再進(jìn)行這種毫無(wú)意義的爭(zhēng)辯了，我們雙方都喜歡促成這筆交易，那么就要朝著相同的方向努力，不能因?yàn)樾⌒〉臓?zhēng)執(zhí)，就阻礙了這個(gè)進(jìn)程，你說(shuō)對(duì)不對(duì)？”
“我贊同，就沖咱們這段時(shí)間的相談甚歡，也不能因?yàn)樾⌒〉姆制?，影響了我們之間的友誼，你圓滿的完成任務(wù)，我高興的達(dá)到目的，這才是皆大歡喜。”
你來(lái)我往試探了這么久，這家伙終于松動(dòng)了，也不枉自己費(fèi)盡心機(jī)的跟他周旋，連陪張靚的時(shí)間都欠奉。
_l