回想兒媳婦進(jìn)他們楊家門的時(shí)候，總共也沒幾年光景，那時(shí)候老徐家是什么情況？
親家兩口子雖然也屬于雙職工，不過他們家人口多，負(fù)擔(dān)大，偶爾還要接濟(jì)雙方在鄉(xiāng)下的窮親戚，日子過的緊巴巴。
那時(shí)候徐淑香兩個(gè)弟弟，一個(gè)是剛剛考上大學(xué)，趾高氣揚(yáng)，一個(gè)是什么都不懂的毛蛋孩子，少不更事。
結(jié)果現(xiàn)在再去看他們一家，完全就是天差地別。
如果說當(dāng)初徐建軍搞那些亂七八糟的連環(huán)畫，你還可以硬說他是不務(wù)正業(yè)，但深市這里可都是實(shí)打?qū)嵉墓S啊，一千多號(hào)人。
楊老頭雖然在體制內(nèi)混了一輩子，號(hào)稱是單位不倒翁，其實(shí)也就是別人不屑于跟他這種老油條一般見識(shí)。
不倒翁意味著從不站隊(duì)，當(dāng)老好人，誰(shuí)也不得罪，被針對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)小，當(dāng)然也會(huì)失去很多上進(jìn)的機(jī)會(huì)，臨到快退休，也沒跳出科級(jí)的范疇。
再來(lái)看看人家這里，如火如荼，裝貨的車在倉(cāng)庫(kù)那邊就沒斷過，產(chǎn)品只要檢驗(yàn)下線，包裝之后立馬就被轉(zhuǎn)運(yùn)走了，用他不成器兒子的話說，那些貨他們今天搞好，明天就上了港口的貨船，隨后就被運(yùn)往世界各地。
有到港島轉(zhuǎn)個(gè)圈兒然后再去灣灣的，有直接發(fā)小日子的，當(dāng)然現(xiàn)在東南亞那邊的國(guó)家也開始訂貨了。
最關(guān)鍵的是，人家賺的是外匯，現(xiàn)在國(guó)家有多缺那玩意兒，光看政府人員對(duì)那些創(chuàng)匯企業(yè)的態(tài)度就可見一斑。
不管什么手續(xù)，都是一路綠燈，隔三岔五還要尋訪一圈，看你有什么需要解決的問題。
過年的時(shí)候，按照京城那邊的規(guī)矩，是企業(yè)向所屬區(qū)域單位表示，不需要太貴重，但最起碼要有個(gè)好的態(tài)度。
但在這邊，好像根本就沒有這個(gè)環(huán)節(jié)，相反春節(jié)期間，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)還屈尊降貴跑到廠子里給那些堅(jiān)守崗位的人員鼓勁。
企業(yè)干到這種程度，本應(yīng)該死盯在這里，老老實(shí)實(shí)鞏固成果，徐建軍倒好，幾乎都看不見他人，直接丟給手底下人，當(dāng)起了甩手掌柜。
來(lái)深市雖然時(shí)間不長(zhǎng)，而且還要看顧兩個(gè)孫子，但空閑之余關(guān)注到的這些東西，已經(jīng)顛覆了楊老頭幾十年的固有認(rèn)知。
所以面對(duì)徐建軍的時(shí)候，他也沒有擺一點(diǎn)長(zhǎng)輩的架子，推杯換盞都是在輕松的氛圍中進(jìn)行的。
“電腦這東西，以前哪家單位要是有一臺(tái)，都是當(dāng)成祖宗一樣供起來(lái)，一般人別說用了，連見識(shí)一下的資格都沒有，沒想到現(xiàn)在都可以大規(guī)模生產(chǎn)了。”
“我老頭子也不怕你們年輕人笑話，之前還專門讓守東帶我去車間參觀一圈，滿足了一下好奇心，科技發(fā)展真是日新月異啊，以前那么大的設(shè)備，現(xiàn)在就就比電視機(jī)大那么一點(diǎn)，據(jù)說核心處理更快。”
“就是可惜了，咱們國(guó)家還整不出來(lái)那東西，還得靠人家外國(guó)的零配件組裝?！?
徐建軍笑了笑，沒有對(duì)這個(gè)問題發(fā)表什么豪壯語(yǔ)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的條件確實(shí)落后太多，只能定制一些像機(jī)箱或者電源這種沒什么技術(shù)含量的配件。
就算是多年以后，計(jì)算機(jī)大面積普及，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到眾多pc廠家無(wú)法忽視的地位，核心部件照樣受制于人。
“爸，管那么多干啥，那個(gè)張什么龍講解電腦知識(shí)的時(shí)候，我也去聽了幾次，按照他的說法，電腦殼子里那一大堆配件，電路板、處理器，都是國(guó)外研究幾十年才有現(xiàn)在成果的，咱們要是想趕上，得國(guó)家不計(jì)成本砸錢填技術(shù)專家，才有那么一點(diǎn)點(diǎn)跟上的可能?！?
“現(xiàn)在咱們國(guó)家窮成這樣，只能先用著再說了，等解決了溫飽，再去談高質(zhì)量技術(shù)革新的論調(diào)?！?
見徐建軍一直沒搭話，楊守東干脆直接把問題拋了過去。
“我聽柱子講過，咱們搞的電腦，性能一點(diǎn)不比外國(guó)的差，你把價(jià)格定的不到他們一半，就這還有的賺，可想而知老外公司的利潤(rùn)該多嚇人，做生意不能這么沒良心，不然肯定干不長(zhǎng)?！?
“他們的人工比咱們這兒貴多了，而且這個(gè)價(jià)格當(dāng)中還包含均攤的研發(fā)成本，以及產(chǎn)品使用過程中的售后費(fèi)用，當(dāng)然，人家還有品牌溢價(jià)，像蘋果還有ibm，在國(guó)際上就是電腦行業(yè)領(lǐng)頭羊，大家都認(rèn)可他們的實(shí)力?！?
“像咱們搞的這個(gè)電腦，基本上算是名不見經(jīng)傳的拼湊兼容機(jī)，如果不是價(jià)格太誘人，已經(jīng)讓國(guó)內(nèi)那些有需要的用戶甘愿承擔(dān)購(gòu)買之后的風(fēng)險(xiǎn)，自然不可能打開局面?！?
所以說這個(gè)定價(jià)也是有考究的，必須得把目標(biāo)客戶的心理活動(dòng)摸的一清二楚，才能夠形成如今哄搶的局面。
張選龍剛開始說的兩萬(wàn)以內(nèi)，其實(shí)就是準(zhǔn)備下探那么一點(diǎn)點(diǎn)，按照他的推測(cè)，那個(gè)價(jià)格已經(jīng)非常有吸引力了。
可徐建軍卻選擇一步到位，直接半價(jià)丟出去鋪貨。
這樣只要形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，賺的一點(diǎn)不比惜售那種方式少。
還能培養(yǎng)自己的用戶群體，如果服務(wù)能跟得上，大家建立良好的合作關(guān)系，等再有需求的時(shí)候，他們就是第一選擇，又或者產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)候，他們也會(huì)被優(yōu)先考慮。
所以徐建軍對(duì)與四通的合作模式很重視，給他們留足了利潤(rùn)空間，就是讓他們擔(dān)當(dāng)了售后的角色，就這么按部就班地發(fā)展下去，以后就算遇到聯(lián)想那種有政策加持的對(duì)手，也有一戰(zhàn)之力。
“其實(shí)咱們那個(gè)游戲機(jī)，如果產(chǎn)能再擴(kuò)大一些，在國(guó)內(nèi)應(yīng)該也會(huì)非常受歡迎，建軍你就沒考慮過這點(diǎn)？”
楊守東現(xiàn)在也逐漸把街機(jī)的門道給摸清楚了，游戲也玩的滾瓜爛熟，就他這種在社會(huì)上摸爬滾打多年的成年人，都不自覺地沉迷其中，更別提那些年輕人了。
他們宿舍休閑區(qū)那個(gè)游戲室，永遠(yuǎn)都是爆滿的狀態(tài)，如果不是特意給他們?cè)跁r(shí)間上做了限制，那幫小年輕玩?zhèn)€通宵達(dá)旦都是基本操作。
他之所以敢說這樣的話，就是因?yàn)楹翢o(wú)懸念，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)在其他國(guó)家得到了充分認(rèn)可，放到國(guó)內(nèi)必然也是一樣的火爆。
“這個(gè)已經(jīng)在考慮了，不過也不能盲目擴(kuò)張，先把國(guó)外市場(chǎng)穩(wěn)住，銷量達(dá)到平衡點(diǎn)，產(chǎn)能上有多余的之后，再考慮往國(guó)內(nèi)鋪貨?！?
國(guó)內(nèi)在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，會(huì)涌現(xiàn)出很多風(fēng)光一時(shí)的企業(yè)家，海鹽做襯衫老步，豫省的亞細(xì)亞商場(chǎng)，罐頭換飛機(jī)的老牟。
他們基本上都不缺乏魄力，因?yàn)闆]膽子他們也支棱不起來(lái)。