“媽?zhuān)铱磩傄贿M(jìn)去那里，聚的人最多?！?

“咱們明天一早就占那吧?！?

關(guān)于位置，蘇晚秋也有自己的想法。

“你說(shuō)的那塊人確實(shí)多，但如果市管會(huì)的人來(lái)，那也是最難跑的。”

“而且很多人只是在那停留的時(shí)間長(zhǎng)，但還是會(huì)往里走，貨比三家，往往賣(mài)得最多的是里面的攤位?！?

蘇晚秋這么一說(shuō)，孫春生覺(jué)得挺有道理。

第二天早晨4點(diǎn)，蘇晚秋和孫春生就去了高梯街。

蘇美華留在家里照顧蘇妍，中午給他們來(lái)送飯。

此時(shí)這里已經(jīng)來(lái)了不少人。

蘇晚秋占了一個(gè)不錯(cuò)的位置，開(kāi)始擺攤。

她左邊攤位上是一個(gè)年輕女人，右邊是個(gè)三十多歲的小伙子。

“哎呀，你是新來(lái)的吧？哪里人呀？”

年輕女人打扮得光鮮亮麗，她嗑著瓜子，眼神一直在打量蘇晚秋。

“嗯，今天第一天來(lái)，中云省的?！?

“哦，北方的呀?！迸擞行┎恍?。

在她眼里，蘇晚秋像個(gè)土包子。

“不好好在北方種地，跑我們這里來(lái)和我們搶生意。”

面對(duì)這種沒(méi)有善意的人，蘇晚秋也懶得搭理。

到了上午，街上人多了起來(lái)。

孫春生拉不下臉吆喝。

但蘇晚秋沒(méi)有這層心理負(fù)擔(dān)，她一邊喊一邊給人介紹自己攤位上的衣服。

孫春生就負(fù)責(zé)整理攤位。

高梯街上的攤位很多，但是蘇晚秋的貨都是對(duì)面港城的，質(zhì)量好，款式新。

很快就吸引了大家的注意。

再加上蘇晚秋能善道，幾句話(huà)把小姑娘小伙子夸得找不著北。

再加上她定價(jià)很合理，牛仔褲20一條，襯衣14、裙子18、太陽(yáng)鏡才8塊錢(qián)，皮鞋貴一些要25。

快到收攤的時(shí)候，衣服就賣(mài)出去一半。

旁邊那女人氣得牙根直癢癢。

晚上回到家，蘇晚秋開(kāi)始算賬。

今天一天，賣(mài)出去11條牛仔褲，9件襯衣、7條裙子，還有兩雙小皮鞋，4條腰帶，3個(gè)太陽(yáng)鏡。

把進(jìn)貨成本減掉，他們一天凈賺了180塊錢(qián)。

“我的天吶，咱們一天把半年的房租都掙出來(lái)了?！碧K美華不敢相信，又?jǐn)?shù)了一遍錢(qián)。

孫春生臉上也笑得開(kāi)花了。

但只有蘇晚秋一個(gè)人有些悶悶不樂(lè)。

一天賺了180，當(dāng)然不少，可是不知道為什么，她總覺(jué)得還可以更多。

晚上，蘇晚秋躺在床上睡不著，翻來(lái)覆去地想著上輩子看別人怎么賣(mài)衣服。

首先最好能搭配好，這樣成套買(mǎi)的人會(huì)更多。

其次，如果能有個(gè)試衣服的地方，那就更好了。

最后還有重要的一點(diǎn)，就是源頭。

成本低，利潤(rùn)才能高。

現(xiàn)在她的成本只能控制在三分之一。

蘇晚秋覺(jué)得還是得多想想辦法。

第二天蘇晚秋讓孫春生先去高梯街，她去郵局給錢(qián)小軍、楊婉還有兩個(gè)女兒分別拍了個(gè)電報(bào)，把現(xiàn)在的住址告訴她們。

做完這一切，蘇晚秋到了攤位上，將上衣、褲子還有腰帶平鋪在攤子上，搭配好。

為了能讓人買(mǎi)全套，她還將套裝價(jià)定得稍微低上三塊錢(qián)。

整個(gè)高梯街，她是第一個(gè)這么干的。

蘇晚秋的攤位再次迎來(lái)巔峰。

不過(guò)兩天，她進(jìn)的第一批貨就賣(mài)完了。

可是第三天，攤位上的人就開(kāi)始學(xué)她，大家都搭配好了套裝。