這天的培訓(xùn)老師帶著我們參觀了總部大樓，這是我第一次親眼看到這個(gè)龐大商業(yè)帝國的中樞如何運(yùn)作。

我們首先來到了數(shù)據(jù)監(jiān)控中心。

巨大的電子屏上實(shí)時(shí)跳動(dòng)著全國各地的訂單數(shù)據(jù)，不同顏色的線條交織成密集的網(wǎng)絡(luò)。

“這里就是公司的心跳?！迸嘤?xùn)老師指著屏幕。

“每秒鐘處理成千上萬的訂單，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)異常，系統(tǒng)會(huì)立即預(yù)警?！?

我看著屏幕上流動(dòng)的數(shù)字洪流，忽然想起自己當(dāng)騎手時(shí)。

每天在街頭巷尾奔波，從未想過背后的系統(tǒng)竟如此精密復(fù)雜。

接著我們來到客服中心。整齊排列的工位上，客服人員戴著耳麥，處理著各種事情。

我不禁想起自己當(dāng)騎手時(shí)，被顧客投訴，就是經(jīng)過這些客服處理吧？

最讓我震撼的是戰(zhàn)略決策層，可以看到分析師們正在討論市場趨勢，墻上的地圖標(biāo)注著新業(yè)務(wù)的拓展方向。

“公司每年會(huì)投入大量資源進(jìn)行市場調(diào)研，這些分析結(jié)果將直接決定業(yè)務(wù)布局。”培訓(xùn)老師解釋。

作為一個(gè)從騎手一步步走上來的站長，這一幕讓我深深觸動(dòng)。

參觀結(jié)束時(shí)，培訓(xùn)老師在電梯里對我說：“陳豪，聽說你當(dāng)過騎手？”

“是的，三年。”

“那你要好好看看這些?！彼馕渡铋L地說。

“能從配送一線來到總部的人不多，你能站在這里，說明公司看到了你的潛力?！?

難得有這次機(jī)會(huì)，我便問培訓(xùn)老師，有些事情我一直沒想明白：“你對這次外賣大戰(zhàn)有什么看法？”

培訓(xùn)老師沒有直接回答，反而饒有興致反問我：“先說說你的看法！”

我從一線市場的角度分析道：“公司每年拿這么多錢出來補(bǔ)貼，不會(huì)虧錢嗎？據(jù)我所知，每家外賣平臺(tái)都拿出幾百億在拼。當(dāng)然，有部分是商家買單。”

培訓(xùn)老師繼續(xù)追問：“那你覺得哪家公司會(huì)贏得這場外賣大戰(zhàn)？”

我想起從王秋雅那里了解到的信息，回答道：“淘閃購雖然虧錢補(bǔ)貼，但為電商平臺(tái)引來了大量活躍用戶。”

最先撐不住的可能是袋鼠外賣。東哥外賣雖然同樣有電商平臺(tái)，但問題出在管理上，畢竟是新介入做外賣，不像淘閃購的底子是餓了么?！?

培訓(xùn)老師露出贊許的微笑：“分析得不錯(cuò)。不過你只看到了表面。”

他示意我走到窗邊，指著樓下川流不息的配送車輛，“你看，每一輛配送車都是一個(gè)移動(dòng)的廣告牌，每一次配送都是一次品牌曝光。這場大戰(zhàn)，表面是在爭奪市場份額，實(shí)際上是在搶占用戶心智。”

他轉(zhuǎn)過身，語氣變得深沉：“你覺得我們在虧錢？但我們用外賣業(yè)務(wù)構(gòu)筑了一道護(hù)城河。”

“數(shù)據(jù)顯示，使用我們外賣服務(wù)的用戶，在電商平臺(tái)的復(fù)購率提升了30。這才是真正的戰(zhàn)略價(jià)值?！?

我恍然大悟：“所以補(bǔ)貼不是目的，而是獲取用戶的手段？”

“沒錯(cuò)?！迸嘤?xùn)老師拍拍我的肩膀。

“你能想到這一層很難得。記住，站在總部看問題，不能只盯著一個(gè)業(yè)務(wù)的盈虧，而要看清整個(gè)生態(tài)的布局?！?

“你在一線的經(jīng)驗(yàn)很寶貴，但還要學(xué)會(huì)用總部的視角思考問題。”

這番話讓我陷入沉思。原來我以為的燒錢大戰(zhàn)，背后竟藏著如此深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考量。