其實妻子說的沒錯。

自己對回信下手的“初心”，更多是為了政治形象。

再想想王國華曖昧中可能要轉(zhuǎn)變的態(tài)度，回信咄咄逼人的發(fā)展態(tài)勢，還有始終沒有放棄游說的“中大幫”和粵東本地領(lǐng)導(dǎo)的意見。

現(xiàn)在又加上家庭里的問題。

鄭衛(wèi)中清晰感覺到，肩膀上的壓力正一點一點的累積。

……

第二天，陳著按照計劃拜訪電信集團(tuán)的一把手王效初。

相對于在移動業(yè)務(wù)端深耕多年的移動和聯(lián)通，2008年的中國電信剛剛重組，立刻要從一個純粹的固網(wǎng)運(yùn)營商，轉(zhuǎn)型為全業(yè)務(wù)運(yùn)營商。

并且，還要追趕擁有十幾年基站建設(shè)積累的“其他兩家兄弟”，難度可想而知。

主要還是觀念問題，在消費(fèi)者心中，電信的品牌標(biāo)簽是“固定電話”和“寬帶”，提到移動通信業(yè)務(wù)想到的都是那兩家，更不可能有手機(jī)廠商愿意和電信合作。

所以，此時陳著送來的一萬臺定制手機(jī)，不啻于雪中送炭。

相對于陸毅民只委派一個副總和陳著用餐，王效初直接親自下場和陳著推杯換盞。

陳著也知道，相對于傲慢的移動和聯(lián)通，電信在這一領(lǐng)域的空白，更適合自己切入。

所以他也給出一個相當(dāng)高明的建議，就是“裝寬帶，送手機(jī)”的補(bǔ)貼捆綁模式。

既然電信的優(yōu)勢在寬帶和固話，那就應(yīng)該用強(qiáng)勢業(yè)務(wù)反哺，正好這一萬臺柚米手機(jī)，可以拿來試試。

王總相當(dāng)感動，拍了拍陳著的肩膀：“我們電信不是沒錢，只是在這一塊缺少資源、缺少辦法、缺少打開局面的鑰匙?！?

“陳總是第一家相信我們的手機(jī)廠商。”

王效初大概也是存著“千金買馬骨”的想法，說道：“我們不要你白送，就按照柚米的市場價，這一萬臺我們買了，大家共同抵御風(fēng)險！”

柚米市場價，初步定在大概在4000元左右，正式發(fā)售的時候，陳著打算再壓低一些。

不過就算3500塊，一萬臺也3500萬了，也是一筆巨大的收入。

但是！

陳著拒絕了。

收了錢，我還怎么讓你欠人情呢？

我需要的是一萬臺的訂單嗎？

不！

我要的是你們后面一百萬臺的訂單！

陳著微微一笑，開始展示語魅力：

“王總，我們不能收錢?！?

“我們今天過來，不是來做供應(yīng)商的，而是來投奔戰(zhàn)友和尋找同志的。電信現(xiàn)在局面，雖然面臨重重挑戰(zhàn)，但是我從王總還有各位領(lǐng)導(dǎo)的身上，看到了背水一戰(zhàn)的決心和廣闊的未來空間。”

“所以這一萬臺手機(jī)，就是送給同志戰(zhàn)友的子彈，彈藥怎么能收錢呢？！其實我們很期待，電信在王總的帶領(lǐng)下，第一仗打得漂亮、打得精彩、打出一個開門紅！”

看到王效初還想說什么。

陳著趕緊端起茅臺：“這杯酒，我敬您，也敬電信！我干了，您隨意！”

這和陸毅民會見時，滿是算計的情況迥然不同。

陳主任通過“戰(zhàn)友、同志、彈藥、打仗”等充滿革命義氣的詞匯，讓王效初感覺到，這不是一個商業(yè)伙伴，而是一個“懂我挺我”的戰(zhàn)略伙伴。

“那多的也就不說了?！?

王效初這次沒有再推辭，他也很會說話：

“陳總，這杯酒我喝了?！?

“但這不代表著一筆生意的成交，而是一段并肩作戰(zhàn)情誼的開始。”

“我們電信人，從來不會忘記一起爬過坡的戰(zhàn)友。今天溯回在我們最困難的時候，選擇了相信我們，那我相信市場，也一定會給先行者最豐厚的回報！”

“叮！”

清脆的碰杯聲，像是一諾千金的清越錚鳴。

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（求月票，謝謝大家?。?

(本章完)_c