許家兄弟到了西門(mén)鎮(zhèn)瓷窯坊，才知道白慕為何點(diǎn)名讓他們來(lái)這里。
因?yàn)橛钟终粗杜母?bào)了。
瓷窯坊的東家姓于，和他們二嫂一個(gè)姓氏。
最開(kāi)始只讓掌柜的接待他們就算是不薄，東家只坐在一邊喝茶，搭茬羨慕句：“你們那個(gè)鎮(zhèn)歸大將軍府了，真是不錯(cuò)，唉，不像我們還要……”未盡之話(huà)，充滿(mǎn)無(wú)奈。
可是當(dāng)聽(tīng)說(shuō)他們來(lái)自河欄鎮(zhèn)的二道河村，姓許，并且是白慕推薦來(lái)的，東家忽然放下茶杯，站起了身。
這里面有個(gè)緣故。當(dāng)年，于東家?guī)е簧脔妨晖獾厝藖?lái)了北方，深知北面沒(méi)有好的燒瓷手藝，這才拖家?guī)Э趯⒆鞣宦湓诤訖阪?zhèn)。
正干得好好時(shí)，一場(chǎng)大火讓整個(gè)作坊損失過(guò)半。
當(dāng)年，于東家一天跑八趟衙門(mén)，縱火之人卻怎么也抓不到。
過(guò)后有人點(diǎn)撥他說(shuō)，他沒(méi)拜地方神給孝敬，并且鎮(zhèn)亭的小舅子家本就和他作坊有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，怎能那么不懂事。
于東家沒(méi)有選擇委曲求全，也沒(méi)慣著給孝敬，深知只要有利益沖突，孝敬銀交多少也會(huì)受牽制。
而且這個(gè)牽制方式太毒心思太黑，這次是放火，下次打壓他的手段又會(huì)是什么。
為讓他帶來(lái)的這些老手藝人安全，人家本就拖家?guī)Э陔S他來(lái)的，干脆一氣之下賣(mài)了廠房和地皮，搬到西門(mén)鎮(zhèn)交孝敬銀從頭開(kāi)始。
對(duì)，他不是沒(méi)有銀錢(qián)，但給別的鎮(zhèn)亭都不給河欄鎮(zhèn)那位，他非要親眼看看，那位哪日會(huì)碰到硬茬。硬碰硬，而不是像他只能惹不起躲開(kāi)。
這就是于東家聽(tīng)聞是二道河許家后，立馬站起身的原因。
消息靈通的瓷窯坊大東家，又是一直關(guān)注河欄鎮(zhèn)鎮(zhèn)亭的人，怎會(huì)不知許家這次起的作用。
另外，更不用說(shuō)，他和白秀才早在多年前，就有忘年交的交情。
白慕此人，在于東家眼里，可不是只會(huì)死讀圣賢書(shū)的書(shū)生。
那時(shí)白秀才還沒(méi)有考取童生，曾背著家里人給他瓷窯廠賣(mài)繪制圖，畫(huà)了不少花瓶樣子，聽(tīng)聞那時(shí)也抄書(shū)掙銀兩。
于東家曾打聽(tīng)過(guò)，白家家境還可以，那時(shí)很納悶白慕怎還腦瓜削尖鉆研掙錢(qián)。
他怕少年心性不定，沒(méi)有好好讀書(shū)再丟了西瓜撿芝麻，就特意和白慕深聊過(guò)。
于東家至今都記得，那時(shí)小少年與他聊過(guò)的原話(huà)。
原話(huà)是一筆筆和他算賬目，束脩費(fèi)，燈油錢(qián)，衣裳，書(shū)籍筆墨，以及一年六禮孝敬給各位先生的禮錢(qián)等等。
小少年說(shuō)，家里為供他已經(jīng)付出這么多。
而寒門(mén)出來(lái)的先天格局就低，看什么都是第一次。他不能拒絕同窗們的邀請(qǐng)，一方面做人要合群兒，另一方面也是真心想要見(jiàn)識(shí)其他，慢慢補(bǔ)足先天欠缺，以免出丑被人恥笑家里。
是的，那個(gè)小少年說(shuō)，擔(dān)心被恥笑的是家里長(zhǎng)輩。
還說(shuō)，沒(méi)辦法，在還沒(méi)長(zhǎng)成前，在外行走都是先敬爹。
有句話(huà)叫做三十年前看父敬子，小少年不知會(huì)不會(huì)三十年后看子敬父，會(huì)不會(huì)由于敬他讓別人不能輕易地就敢評(píng)價(jià)他爹是泥腿子，他爹是泥腿子，他才沒(méi)見(jiàn)識(shí)。
所以為避免出丑頻率少羞辱他爹，他總不能和同窗間的人情往來(lái)，以及出門(mén)漲見(jiàn)識(shí)的花銷(xiāo)，也伸手朝家里討要。這不是必要花銷(xiāo)，他不想開(kāi)口，才用閑暇想辦法掙錢(qián)。
自此，于東家就和白慕成了忘年交。
事實(shí)證明，他也沒(méi)有看錯(cuò)，當(dāng)年的那位小少年現(xiàn)在已經(jīng)成了秀才公。
只是讓于東家有些意外的是，秀才公早就不作畫(huà)賣(mài)了，他本以為，秀才公也早已不愛(ài)鉆營(yíng)銀兩這種俗物，沒(méi)想到，他又見(jiàn)到了親筆畫(huà)，并且是和二道河許家姑娘合作。
這……
要不是第一次見(jiàn)許家兩位小兄弟，于東家真想八卦問(wèn)句，敢問(wèn)許家姑娘芳齡。他總覺(jué)得，這里面會(huì)不會(huì)有點(diǎn)別的事。
好在還知曉自個(gè)的身份，于東家將自己與白慕的關(guān)系，對(duì)許家兩兄弟笑呵呵解釋一番后，就帶著他們?nèi)チ斯し弧?
讓老師傅們給看看圖，能不能給按數(shù)量原樣趕制出來(lái)，如若原樣不能，需要怎么小改動(dòng)還不影響買(mǎi)家使用。
至于價(jià)錢(qián)，那自是會(huì)給出交情價(jià)。
以及許家兄弟似乎一直很擔(dān)心的銀票問(wèn)題，于東家只是笑了笑說(shuō)無(wú)妨，他甚至更喜收信任之人的銀票，不喜收現(xiàn)銀。
見(jiàn)許有倉(cāng)和許有銀很好奇銀票兌換，以及手續(xù)費(fèi)等問(wèn)題，于東家在領(lǐng)兄弟倆去后面工坊的路上，還特意細(xì)解釋一番道：
“像白秀才這張銀票，盛豐錢(qián)莊一兩銀收取三十文，最是公道。你們鎮(zhèn)和我們鎮(zhèn)沒(méi)有分號(hào)，要去縣里兌換。那你們一定會(huì)納悶，像是我這回收取你們一百兩，我就是損失三兩銀?？晌胰ミM(jìn)瓷器原料，要是雇鏢局押送銀錢(qián)，一百兩是收取我七兩。不如帶銀票更便捷。兩位小兄弟見(jiàn)過(guò)一百兩吧？”
于東家萬(wàn)沒(méi)想到，那位叫許有銀的，人家確實(shí)見(jiàn)過(guò)，所以才納悶一百兩不大啊，兩個(gè)銀元寶，裝兜里就行了，怎還用鏢局。細(xì)問(wèn)才知是見(jiàn)過(guò)五十兩一錠的軍餉銀元寶。
他無(wú)奈笑了，他都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。
“通常收的都是碎銀和銅板，咱這鎮(zhèn)里小地方還沒(méi)有錢(qián)莊能兌換整銀，想必你們鎮(zhèn)歸了大將軍掌管，又互市，錢(qián)莊分號(hào)快有了。而一百兩碎銀銅板就是一小箱，你說(shuō)我要帶個(gè)幾百兩去進(jìn)原料，這一路我這些銀錢(qián)是不是太扎眼了。這些年，咱這一路也不是很太平?！?
許有倉(cāng)和許老太、劉老柱出過(guò)門(mén)，花過(guò)錢(qián)，他剛才就想拽弟弟說(shuō)那老多了，娘最多時(shí)背過(guò)二十多斤銀錢(qián)出門(mén)，站在那里一抖，渾身嘩啦嘩啦響，不像田芯那兩個(gè)銀元寶爽快。
于東家有句話(huà)沒(méi)說(shuō)，更何況做大額生意的話(huà)，銀票兌換的這三兩五兩差價(jià)，怎么著也能算到成本里。
包括他去進(jìn)原料也是，對(duì)方也會(huì)把兌換差價(jià)算進(jìn)去。
這話(huà)就不能和買(mǎi)家許家兩位小兄弟說(shuō)了，但要是足夠通透的話(huà)，看這兩人也應(yīng)是明白，只是好奇怎么兌換而已。
當(dāng)老師傅們看過(guò)繪制圖和尺寸，定下交貨日期，于東家又根據(jù)成本和收取低于別人的利潤(rùn)攏出總賬后，他笑了，心想：起碼白慕是個(gè)人精，這不就是根據(jù)訂購(gòu)數(shù)量，按照一百兩來(lái)的嘛。連找錢(qián)都不用找。
不，他必須給找點(diǎn)。
“來(lái)，兩位小兄弟，知道你們還要趕路回家告訴準(zhǔn)信，就不多留你們了。這個(gè)就當(dāng)作是老哥請(qǐng)你們食一餐粗茶淡飯，也本該陪同去酒樓，可是我午時(shí)還要等一位老主顧，必須拿著?！?
“這多不好，不是正好一百兩？”怎么還給他們倒找一兩銀錢(qián)。
“別推辭，我算是看出來(lái)了，你們兄弟倆想必還會(huì)來(lái)，我這就權(quán)當(dāng)個(gè)賀喜，來(lái)個(gè)好兆頭。而且下回來(lái)，如若無(wú)事，咱兄弟幾人，無(wú)論是沖秀才公還是沖再次合作，必須喝幾杯?！?
……
許家兄弟倆出了瓷窯坊還暈暈乎乎的。
太順利了，太拿他們當(dāng)個(gè)人對(duì)待了。
曾在不久前，他們兄弟幾人為落腳躲雨，還要交十文住倉(cāng)房。去買(mǎi)蒸餅，被許多人嫌棄地翻白眼，嫌他們臭。歲數(shù)大的老太太見(jiàn)到他們仨還害怕，怕他們是要飯的，又身高力大會(huì)搶頭巾子和筐里的餑餑。
扛著麻袋在暴雨中前行。
而如今，穿得……許家哥倆低頭各自瞅了瞅，還行，離近聞也沒(méi)太大味兒。三哥，你是啥時(shí)候把從劉靖棟那里借來(lái)的衣裳蹭上鍋盔油的？
許有倉(cāng)一邊蘸吐沫，用大手抹了抹，這可咋整吧，回去拿啥還人家衣裳。一邊道：“其實(shí)那時(shí)家很難時(shí)，運(yùn)氣也沒(méi)有糟透。你忘了？咱也遇到過(guò)好人。那位賣(mài)蒸餅讓咱舀些熱水的嬸子?！?
“對(duì)，三哥，下趟送貨路過(guò)那里，不要忘了再買(mǎi)嬸子一些蒸餅?！?
哥倆站在西門(mén)鎮(zhèn)的街上心想：
總之，無(wú)論是窮在鬧市無(wú)人問(wèn)，還是富在深山有遠(yuǎn)親，最好都不要忘了初心。
別人家忽悠兩句，眼下對(duì)他們?cè)S家人好，就飄了不知道咋回事，認(rèn)不清現(xiàn)實(shí)。