師父我堅(jiān)持不住了。
堅(jiān)持不住想笑。
如果不買(mǎi)口服的，只買(mǎi)栓劑和藥膏是四兩銀錢(qián)。
那么去除制藥成本、人工成本還有包裝成本。又因?yàn)槭窃诘昀镔I(mǎi)，基本等于沒(méi)有什么運(yùn)輸成本。僅有的運(yùn)輸成本就是讓三叔和小叔往返西山鎮(zhèn)瓷器廠取外包裝，許田芯只今晚賣(mài)出六十套痔瘡藥，就凈賺一百四十兩銀錢(qián)。
而關(guān)二禿是依據(jù)許田芯買(mǎi)來(lái)的幾本醫(yī)書(shū)，以及根據(jù)自己多年從醫(yī)經(jīng)驗(yàn)，又和許田芯商量著，將從前下藥的方子改良，由他來(lái)掙兩種內(nèi)服藥丸的藥錢(qián)，同時(shí)也負(fù)責(zé)往外推銷(xiāo)。
關(guān)二禿今晚是凈賺五十兩銀錢(qián)。
開(kāi)張前，在客商來(lái)的前一天，爺倆還曾談過(guò)，不三七了，也不五五了，他們就這般合伙，一直往前走，互相成全著搭配往外賣(mài)。
如果可以，關(guān)二禿說(shuō)如果爺爺長(zhǎng)壽的話，還約定他們要一起合伙幾十年。先在農(nóng)村，再?gòu)霓r(nóng)村包圍城市，走向鎮(zhèn)里，走向城池。到時(shí)你出一份錢(qián)，我出一份錢(qián)，搭伴開(kāi)藥鋪和醫(yī)館。
他們的口號(hào)是，掙點(diǎn)富人的錢(qián)，再救濟(jì)救濟(jì)苦命人。時(shí)不常的來(lái)個(gè)義診。
當(dāng)時(shí)兩人暢想談話的環(huán)境很是惡劣。
因?yàn)槟侨毡冉裉爝€冷，早晨白茫茫，關(guān)二禿就和許田芯排成行，關(guān)二禿一指揮，許田芯就沖向雞屎堆，爺倆將別人家雞窩翻得滿天飛。
翻完雞屎后還說(shuō)，不知道能不能借著客商來(lái)的東風(fēng)，將存貨全部賣(mài)出去。
如果全都賣(mài)出去，那感覺(jué)才叫爽。到時(shí)清早就叫田芯起床，倆人一起去鎮(zhèn)里逛市場(chǎng)，左手啃著大肉包，右手舉著大棗糕，然后再去藥堂選一些藥。
關(guān)二禿說(shuō)，相信那時(shí)，他再面對(duì)師兄欺壓的眼神，腰桿能直起不少。起碼他是消費(fèi)者，不是去看翻白眼的。
要不然啊，他直到現(xiàn)在還沒(méi)有勇氣去師兄家開(kāi)的藥堂買(mǎi)藥，大承氣藥丸和止痛丸的藥材，還是許田芯出面買(mǎi)的。
而今晚，才開(kāi)張就賣(mài)沒(méi)百分之八十的存貨，關(guān)二禿怎會(huì)不激動(dòng)。
為何存貨這么少，那是因?yàn)樯陨远鄠潼c(diǎn)藥材，就沒(méi)有本錢(qián)買(mǎi)包裝瓶罐，簡(jiǎn)直是拆了東墻補(bǔ)西墻，家底太薄的原因。
也是沒(méi)敢想，會(huì)賣(mài)的這么快。
好在今晚過(guò)后，明日就可以接著訂藥材和瓶罐接著賣(mài)。
此時(shí)，許田芯站在柜臺(tái)前，正拿戥子秤銀兩，多出來(lái)的錢(qián)，用剪子剪下找零。
關(guān)二禿是一身長(zhǎng)衫站在柜臺(tái)前，給分發(fā)一套套藥盒。
以前，關(guān)二禿覺(jué)得包裝是最沒(méi)有用的，有那錢(qián)還不如多給幾顆藥丸來(lái)得實(shí)在。
可今兒，從自己只換身好衣裳，說(shuō)話明顯比平日更受人信任。再到此時(shí)，每位買(mǎi)藥的客人看到包裝時(shí)，眼底流露出來(lái)的意外，他這才意識(shí)到什么叫作包裝的價(jià)值。
米白色的竹編小箱，用帶淡綠色染料的竹條編出生產(chǎn)地址。
小箱安裝兩個(gè)盤(pán)扣，用盤(pán)扣的形式開(kāi)啟，里面放著藥膏藥栓和兩個(gè)藥丸瓶罐。
而為了讓這四個(gè)高高低低的瓶罐在運(yùn)輸中不會(huì)亂動(dòng)，底部還有綠色竹編的卡座。卡座另設(shè)一塊單獨(dú)放置“魚(yú)鰾手套”的位置。
再配著瓶身或是瓶蓋上的淡綠色logo，自用不尷尬，送人有面子，甭提多文雅。
“這個(gè)小筐編得很是不錯(cuò)，也是你們村里人編的？”
“不是，這是我們這個(gè)地方非常出名的匠人，祖?zhèn)魅氖炙?。到他這一輩，他的獨(dú)子還出意外沒(méi)了，眼看就要失傳?！?
關(guān)二禿心想：二道河村正運(yùn)作著，想將那一家子老兩口的戶籍，開(kāi)春就從大山里弄出來(lái)，想辦法成為他們村里人。
田芯說(shuō)，給建房子，給開(kāi)墾幾畝荒地，讓老有所依?？纯茨懿荒茏屵@位老手藝人教教村里的孩子。別失傳，太可惜。
一個(gè)是滿桌子，開(kāi)春想辦法給安排田地和房子，讓所在村放人，看看怎么處理所在村的田產(chǎn)。
一個(gè)就是這一家子。
不過(guò)，總做主和田芯都說(shuō)了，將來(lái)再遇到對(duì)村里下一代有幫助的人選，還會(huì)想招給弄到二道河，這是人才，難遇。
而買(mǎi)藥的客人們?cè)诼?tīng)完連個(gè)包裝都是特意找老匠人，瓷瓶雖然是普通瓷，但也能看出來(lái)用心設(shè)計(jì)。
他們對(duì)藥物的重視又拔高一層，連忙又追問(wèn)一番自己該怎么使用。別把這么貴的藥用錯(cuò)了。
關(guān)二禿說(shuō)，里面給你們配了和手指長(zhǎng)度差不多的魚(yú)鰾，上藥前最好提前用蜂蜜水浸泡。蜂蜜潤(rùn)腸，能讓你蹲茅廁，是吧？順暢。還能外涂能內(nèi)服。
對(duì)了，要想買(mǎi)蜜這里有，全是我們村里正，從深山收上來(lái)的，有椴樹(shù)蜜，黃柏蜜，花蜜，還有像豬油白色的雪蜜，那是從黑蜂椴上采下來(lái)的。
明日你們就知，兩下對(duì)比，山貨這一塊，里正收了半輩子，榛蘑，素中之王的木耳，蜂蜜，榛子松子板栗，林林總總，三十多種，比鎮(zhèn)上賣(mài)的品相好許多還便宜。
包括我們這里白家，十里八村有名，他家是賣(mài)虎皮、白山的參，鹿茸，靈芝，也是有十多樣全是珍貴的。
關(guān)二禿笑：“扯遠(yuǎn)了，不用蜜水浸泡也行。你用水泡軟后，手指蘸點(diǎn)菜籽油，芝麻油，都行。”他小聲對(duì)客商們提醒道。
好些人在點(diǎn)頭表示知道了，章掌柜卻一直留心在付貨收銀的許田芯。
不知是不是心理作用，章掌柜覺(jué)得，確實(shí)和他見(jiàn)過(guò)的所有農(nóng)家姑娘不同。
不是指穿著長(zhǎng)相，是指看人的眼神和臉上的笑容帶著平和。如若說(shuō)，那位關(guān)郎中在強(qiáng)行壓抑沒(méi)有見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)，那這位姑娘給人的感覺(jué)，才叫真的見(jiàn)過(guò)大錢(qián)。
當(dāng)然了，就算是不講究穿著，眼前這位姑娘的皮膚，也和這個(gè)村的婦人們不太相容。
別人都是被冷風(fēng)吹的紅，甚至有紅紫色的裂紋，她沒(méi)有。
尤其是那雙秤銀錢(qián)時(shí)露出的青蔥手指，一看就是經(jīng)過(guò)細(xì)心的保養(yǎng)。平日里應(yīng)該是不干什么活，至少作為農(nóng)家姑娘，連挑水的活計(jì)想必也不干。
許田芯不知道章掌柜在評(píng)價(jià)她手指和皮膚，要是知道一定會(huì)說(shuō)聲謝謝肯定。知道她剛來(lái)這里時(shí)什么樣嗎？伸出去都讓人感到可憐，不如現(xiàn)代早市夜市五六十歲賣(mài)菜阿姨的手。
為了保養(yǎng)，她偷刮黃柏樹(shù)皮都戴手套，也要感謝做皂角蒸餾精油和花露的日子。
“姑娘，聽(tīng)浴堂老師傅們講，咱們是同行啊，就是你和鎮(zhèn)北軍有合作吧？不知做的哪一類(lèi)?！?
許田芯先對(duì)搭話的章掌柜笑了一下：“客官，您好。”
隨后就簡(jiǎn)意賅說(shuō)：“是澡豆類(lèi)，香皂?！?
劉老柱不知從哪里冒了出來(lái)。
劉老柱先暗暗對(duì)關(guān)二禿點(diǎn)下頭，心想：行啊，你個(gè)老小子，賣(mài)的不錯(cuò)，還知道見(jiàn)縫插針推一推別的貨。
然后聽(tīng)到章掌柜和許田芯的對(duì)話，急忙插嘴道：
“不止那些花香味含著不少藥的皂，下一步看看別的買(mǎi)賣(mài)備不住也要繼續(xù)和鎮(zhèn)北軍搭橋。像客官們剛剛在浴堂用的面油，那全是好東西，啊，那您以為是啥呢？就沒(méi)有納悶過(guò)嗎？咱沒(méi)用不好的唬弄，特意讓大家都抹抹。你想我們北地冷風(fēng)用著都滋潤(rùn)，外地人用會(huì)更加水當(dāng)當(dāng)?！?
劉老柱不止搶話，他還去柜臺(tái)里趕緊掏出好幾罐，不忘推銷(xiāo)說(shuō)：
“你瞅瞅，有家中小兒專(zhuān)用的，有婦人家用的，各種香啊，更有咱們男子用的，還有頭油，免得見(jiàn)誰(shuí)，頭發(fā)支楞巴翹。我一直勸，說(shuō)往外推推，這么好不能留家里自用。實(shí)在不行，去鎮(zhèn)里開(kāi)家鋪?zhàn)訉?zhuān)門(mén)賣(mài)我們的好物什。孩子，你這個(gè)面油想賣(mài)多少銀錢(qián)來(lái)著？”
“一兩銀錢(qián)?！?
劉老柱嘖一聲，才繼續(xù)對(duì)客官們說(shuō)道：
“外面鎮(zhèn)上甭管賣(mài)啥面油都二兩銀錢(qián)以上，說(shuō)買(mǎi)個(gè)牙粉要五百文，章掌柜，你們是大城池來(lái)的，有見(jiàn)識(shí)都知曉?xún)r(jià)錢(qián)。
結(jié)果咱家貴油給擦，牙刷白給，對(duì)了，牙刷，你們可以帶走。你就說(shuō)我們實(shí)不實(shí)在吧。