劉老大聽完后，沉吟半晌。

雖已夜深，此時入睡到天亮僅剩兩三個時辰就要離開客棧，根本沒空閑再耽擱下去，但是許老太一直沒催促劉老大痛快回話。

許老太心中有數(shù)，剛剛自己所說句句掏心窩子。

她寧可不賣，利潤方面也不可能再退讓，劉老大用沉吟猶豫這招不好使。

因為在不用給人發(fā)工資，全是自己家人白干活的情況下，一壇十斤魚肉松純利潤也就是剩一半，一壇魚松才掙二兩銀錢。

其間炒制的辛苦程度、要費心收魚拾掇、保證魚肉沒問題，入口干凈食物不變質(zhì)，再加上一路操心運輸，冬天運輸尤為難，可以說只掙二兩，聽起來是一半的利潤應(yīng)該知足，但事實上，也就是掙個辛苦錢。

如若不是考慮到魚松和敲魚面不同，魚松定位是要推廣走量，好好干，它是有可能賣到四面八方的。要不然真比不得敲魚面的利潤高。

許老太端起已經(jīng)涼透的菊花茶潤嗓子時，劉老大正在心里算賬。

他細抿抿吃出來好像是魚，如若主料是魚肉，吃起來又油滋滋的像是用了不少油，再加上一些其他食材一起烹飪出來，他心算一番油價魚價鹽價，信了許家妹子說的那句也就是他吧，才給這個底價。

本想在商商，總要講價一番，又在聽了“獨家手藝”后，這個口就沒法開了。

真要是獨家手藝，他經(jīng)商多年，太懂得僅此一家是個什么價值。這又是老家的鄉(xiāng)親坐在面前，他不能用從商多年的經(jīng)驗去欺負人。

再想到妹子之前和他學(xué)的那些話，說實在的，他媳婦再不好，他也不樂意聽別人數(shù)落，這是私心。同時也從那些話里能看出來，坐在對面的許家妹子是個品性端正的婦人。

和以往村里那些婦人留給他的印象不一樣，說句不恰當?shù)?，連他媳婦他妹子也沒有那個心胸勸人別占便宜。所以沖那幾句話，劉老大莫名覺得這是一個可信賴的合作對象。只要都拿出有誠意的那一面，長久合作互惠互利或許并不難。

思及此，劉老大一改之前做事瞻前顧后的態(tài)度，他知道留給許老太睡覺的時間不多了：

“這十壇我全留下。我想知道你手里還有多少存貨，一旦要得多，你能不能供上?！笔畨藟牟粔蚋缮?，像他這里只存酒就有百八十壇，這才是正經(jīng)做買賣的模樣，“又要隔多少天才能再送一趟？”

劉老大看眼許家妹子，想了想，決定透露一二：“不瞞你說，我熟識幾位在我這常駐的客商，他們訂貨會要貨急，耽誤不得行程，存貨量就要供得上。”

劉老大說這話謙虛了，他不僅和從京城到這里的客商聯(lián)絡(luò)得緊密，而且連和路對面官家驛站的驛丞，私底下關(guān)系也熟悉得很。