“良心品牌??！”

“行了，以后就喝人家山泉了！”

“是啊，還能做公益?！?

“對(duì)，喝什么不是喝啊，況且這水真有點(diǎn)山泉的甘甜?！?

北京賣(mài)瘋了！

上海賣(mài)瘋了！

深圳賣(mài)瘋了！

全國(guó)各地銷量猛增！

仿佛一夜之間人家山泉就從和其他兩個(gè)業(yè)內(nèi)最大的飲用水品牌的較量之中脫穎而出，瞬間占領(lǐng)了市場(chǎng)！

張燁再次締造傳奇！

一個(gè)廣告奇跡再次誕生！

人家山泉的人已經(jīng)快笑瘋了！

之前還質(zhì)疑張燁接太多代的那些品牌合作公司，一看這等情況，也都把心放在了肚子里，而且越來(lái)越期待他們自己的廣告投放了，心里也只剩下一句話：張燁老師果然名不虛傳啊！

……

幾天了。

廣告界已經(jīng)回過(guò)味來(lái)了。

一個(gè)圈內(nèi)的講堂上，業(yè)內(nèi)一位資深的廣告營(yíng)銷總監(jiān)站在講臺(tái)前，對(duì)著下面近百位來(lái)聽(tīng)課的從業(yè)人員道：“剛剛放過(guò)的廣告片，相信大家都知道，相信大家也已經(jīng)看過(guò)十遍甚至二十遍三十遍了?！?

臺(tái)下的人都點(diǎn)頭。

何止？

有人都看過(guò)四十遍了！

那廣告總監(jiān)笑道：“很多人第一次看，都覺(jué)得這廣告很尋常，很簡(jiǎn)單，而且很不專業(yè)，既不介紹人家山泉的品牌文化，也不介紹他們的水質(zhì)有多好多優(yōu)秀，反而是給了一句有點(diǎn)甜，這不是瞎鬧嗎？”

眾人再次點(diǎn)頭。

是啊，這廣告哪兒好了？

那總監(jiān)下一刻便道：“那我現(xiàn)在可以告訴你們，有，點(diǎn)，甜——就這三個(gè)字，每個(gè)字價(jià)值兩千萬(wàn)！”

臺(tái)下嘩然！

“哈？”

“兩千萬(wàn)？”

“我去！”

“一個(gè)字兩千萬(wàn)？”

“太夸張了吧？”

“應(yīng)該是人家山泉的水好，好像確實(shí)是甜的?！?

那總監(jiān)聞，竟失聲笑了，“這水真的有點(diǎn)甜嗎？為此我特意請(qǐng)教過(guò)相關(guān)水業(yè)的專家，我可以明確告訴大家，甜是來(lái)自于糖分，而包括人家山泉在內(nèi)的國(guó)內(nèi)所有礦泉水品牌，都不可能含有糖分或類似的甜味替代品，所以，人家山泉不可能是甜的，一丁點(diǎn)，一丟丟，一絲一毫的甜味兒都不可能有！”

從業(yè)人員們面面相覷。

那總監(jiān)道：“看了廣告后我也買(mǎi)了一瓶人家山泉，喝了，品了品，好像是有那么一點(diǎn)點(diǎn)甜，大家應(yīng)該也有人有這個(gè)感覺(jué)，其實(shí)這是個(gè)錯(cuò)覺(jué)，是個(gè)最簡(jiǎn)單的心理暗示。人家山泉的水來(lái)自玉湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過(guò)玉湖的自凈、凈化，而產(chǎn)生的天然泉水。這個(gè)資料張燁當(dāng)時(shí)肯定看過(guò)，他肯定在想：怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地認(rèn)識(shí)到人家山泉的出身和品牌呢？怎樣形成美好的甘泉印象呢？怎么轉(zhuǎn)化成消費(fèi)呢？這就需要一個(gè)簡(jiǎn)單而形象的營(yíng)銷傳播概念。而張燁也不愧被譽(yù)為世界上最聰明的人，他很快就想到了辦法，就是這三個(gè)字——有！點(diǎn)！甜！”

有人質(zhì)疑道：“這不是虛假營(yíng)銷嗎？”

那總監(jiān)搖搖手，“這話可錯(cuò)了，甜并不和糖分劃等號(hào)，甜并不要求水一定得有點(diǎn)糖味兒，甜水是好水的代名詞，正如臭豆腐本來(lái)很臭，但很多人卻說(shuō)它很香一樣，這是虛假營(yíng)銷嗎？甜不僅傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來(lái)自然感覺(jué)有點(diǎn)甜。所以，人家山泉的廣告中根本沒(méi)有介紹他們的品牌形象，沒(méi)有介紹他們的水有多么多么干凈，多么多么比別人好，因?yàn)樗麄儾恍枰?，根本就不需要了，有點(diǎn)甜這三個(gè)字全都有了！”

細(xì)一想，眾人都倒吸一口冷氣！

投影儀上出現(xiàn)了一份資料和數(shù)據(jù)。

那總監(jiān)指了指，“這是我粗算出來(lái)的人家山泉銷量增長(zhǎng)和凈利潤(rùn)，這就是張燁那段廣告在這幾天創(chuàng)造的奇跡！”

眾人錯(cuò)愕！

“這么多？”

“這，這……”

“銷售額翻了近一倍？”

那總監(jiān)說(shuō)道：“現(xiàn)在你們還覺(jué)得，這三個(gè)字不值六千萬(wàn)嗎？”

從業(yè)人員們苦笑不已。

值！

而且是太值了！

一個(gè)字兩千萬(wàn)都少了！

那總監(jiān)看看臺(tái)下的人，“廣告升級(jí)后還加了一段新廣告詞，每喝一瓶就為災(zāi)區(qū)孩子捐出一分錢(qián)，這種廣告也就張燁敢想，一分錢(qián)很多嗎？一分錢(qián)算什么，而且這錢(qián)根本就不是人家山泉來(lái)出的，他們根本不需要向很多大企業(yè)似的跑什么公益晚會(huì)捐個(gè)幾百萬(wàn)來(lái)做形象工程，人家山泉其實(shí)一分錢(qián)也不用出，他們是用還在消費(fèi)者口袋里的錢(qián)做公益，消費(fèi)者捐給災(zāi)區(qū)一分錢(qián)，等同于給人家山泉也貢獻(xiàn)了幾毛錢(qián)的利潤(rùn)，銷量越多，捐的越多，他們賺的越多，張燁這個(gè)人太聰明了，也太厲害了，這根本不是什么簡(jiǎn)單的廣告！你們覺(jué)得它簡(jiǎn)單，是因?yàn)槟銈兒蛷垷钏诘膶哟尾畹奶h(yuǎn)了！”

有人拿著本子做筆記。

有人認(rèn)真抬頭聽(tīng)著。(未完待續(xù)。)

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