“快別送了，我們走了。”
朱興德先將女兒抱進(jìn)車廂，接著又將媳婦扶上車。
朱興德?lián)P起鞭子前，對尹老太太揮了揮手。
尹老太太被兒媳婦們一左一右攙扶著，站在村民們最前端，抹上了眼淚：“趕明兒一定要再來看我。”
“會(huì)旳，外婆?！?
甜水趴在車廂的車窗處，也在不停地對尹家的哥哥弟弟姐姐妹妹們揮手。
尹家一眾小孩子，全都眼巴巴地望著車的方向不愿意離去。
只和甜水相處兩日，就有點(diǎn)兒舍不得會(huì)認(rèn)字寫字的厲害老妹兒。
馬車快到西山鎮(zhèn)時(shí)，左小稻才掀開車簾問朱興德道：
“你不是說，要當(dāng)著大伙面前，豁出來給個(gè)十兩八兩銀錢就算還了當(dāng)年大姨家借咱爹娘的人情，往后不再和大姨一家往來嗎？花錢買省心和名聲?？稍醯淖蛞篃昙埢厝ビ指牧酥饕?，居然想讓他幫家里賣酒?！?
朱興德扭頭看眼小稻，回答前先笑了兩聲，才說道：
“是啊，莪改主意了，舍不得白給他十兩八兩銀錢。
昨兒回來后，我倆聊了幾句，我發(fā)現(xiàn)那小子滿肚子蠅營狗茍，很會(huì)鉆營，用好了備不住能賣出去不少酒。
這每個(gè)人都有自己的長處，就看怎么用他了。
他的長處，就適合帶領(lǐng)府城大嬸子們四處去推酒。
不提其他地域,只說咱府城下面有多少縣鎮(zhèn)的酒樓還沒有賣上咱家酒,正好讓他將這一塊推出去。
讓他帶著推銷的酒，去和人談，去和人喝，去幫咱家賣。想掙多少錢養(yǎng)家,就看他自己的能耐?！?
朱興德心里有些話沒告知媳婦。
那就是隨著羅峻熙成為舉人老爺,他和滿山應(yīng)是在不出岔頭的情況下會(huì)做官，他們已經(jīng)不適合去和人談買賣。
就連他岳父往后也要注意影響,至少不能親自出去推銷酒。
要不然人家到時(shí)候是買是不買,不買，對方心里會(huì)不安,怕得罪他家。買了吧,可能會(huì)被個(gè)別有心人說嘴，說他家在仗勢欺人。
所以出于種種考慮，朱興德認(rèn)為他家花清釀，往后應(yīng)該培養(yǎng)出一隊(duì)專門干談判的、推銷酒的人才。
這是想做大做強(qiáng)做出名聲前必須要走的一步。
而朱興德得承認(rèn),他身邊少有會(huì)算計(jì)能說會(huì)道的人。
大姨家的這個(gè)兒子,就這么走進(jìn)了他的視線中。
小稻有點(diǎn)兒擔(dān)心：“他那人砍價(jià)什么的倒是能厚住臉皮叫住價(jià),我也得承認(rèn)他挺適合干這個(gè)的?？赡悴慌滤得昶纯p錢？比方說五兩的酒,他出去賣十兩,偷留下五兩?；蚴峭导樗；弥奂医o發(fā)的月錢,卻賴在家里閑待著不出去?！?
“媳婦,你覺得你男人會(huì)給他那個(gè)機(jī)會(huì)嗎？”
朱興德大姨家的表哥是沒有月錢可拿的。
朱興德早就和對方丑話說在前。
不僅每月沒有固定月錢,連推銷的酒,壇子數(shù)也是有限的。
你甭打算將白得來的酒抱家里去偷摸賣掉。
而且到真正雙方要簽契約書給銀錢的時(shí)候，并不會(huì)經(jīng)這位手。他岳父就會(huì)出面了。
花清釀?dòng)质侨珖y(tǒng)一批發(fā)價(jià),零售價(jià)，這將會(huì)在未來公平公開,想拼縫掙差價(jià)的可能性很低。
連運(yùn)酒想往里面灌水，多填出幾壇子酒的可能性也沒有,因?yàn)檫\(yùn)輸那條線，會(huì)有另外的人來負(fù)責(zé)。
但是推銷人員只要勤快,前期花清釀的名聲已經(jīng)鋪出去了,質(zhì)量也擺在那里杠杠的，尤其是這把花清釀去過前線，還打了勝仗，有這么個(gè)保家衛(wèi)國的寓意在。
所以這酒賣的好不好,全在于大姨家那位兒子，腳下能丈量出多少地域。
提成銀錢是根據(jù)壇子數(shù)來的,賣好了,朱興德給大姨家的表哥畫了張大餅：
一年保你蓋新房。
三年保你能為你兒子置辦上幾十畝田地。
等到老了那天，你可以挺直腰板對你兒子說：“你爹我，白手起家。當(dāng)年，從一個(gè)人慢慢的發(fā)展出三個(gè)、五個(gè)手下，后來帶著多少賣酒的手下，從東南西北出發(fā)。聚是一團(tuán)火，散是滿天星?！?
朱興德還畫了一張更大的餅,對大姨家的兒子鼓勵(lì)道：
一年三年不算啥,五年靠銷量說話。
真有那個(gè)實(shí)力，我眼下就可以向你許諾,可以讓你做銷售這部分的大掌柜。
做上大掌柜，能以左膀右臂的身份，和我朱興德的岳父一起出席各種商會(huì)。
商會(huì)上,你將認(rèn)識(shí)許許多多的能耐人。
和你在這個(gè)鎮(zhèn)上接觸的人完全不同。
今日，我可以看在親戚感情給你向亭長美幾句，讓你在鎮(zhèn)上誰家做個(gè)什么伙計(jì)掌柜的，甚至可以弄間鋪?zhàn)?，讓你蹲在這西山鎮(zhèn)犄角旮旯賣酒，鋪?zhàn)用俏业模业皆聛硎站棋X，到月來檢查，碎一壇子，都要扣你的工錢。你是做表哥的，年紀(jì)比我大，卻要看我的臉色,我全家的臉色。
你覺得這些和我說的,哪個(gè)更有意思？頂天立地男子漢，你是要溜須著親戚，讓你娘都得為你,看我這個(gè)外甥臉色這么活下去，還是要站直腰板在人前活著？
還有，你別以為賣酒會(huì)當(dāng)幾十年孫子，需要總向人家點(diǎn)頭哈腰。那可不一定。
因?yàn)槲覀儠?huì)想盡一切辦法提高釀酒技術(shù)，很可能有一天，花清釀會(huì)供不應(yīng)求，從咱們求人家買，到人家求咱們賣，那時(shí)候你想優(yōu)先賣給誰家，可就是對方帶著好處費(fèi)來找你點(diǎn)頭哈腰了。
可想而知，當(dāng)朱興德這番話說完，大姨家的兒子心頭有多火熱。
當(dāng)即站起身表態(tài)，不就是背著酒、背著干糧，遙哪走著去賣嘛，他干啦！
當(dāng)時(shí)尹大姨在門外感動(dòng)得哭的不行。
不停地說，難怪外甥能有今日的成就，果然不是一般人。她兒子語氣都不再是渾渾噩噩了。
而此時(shí)，朱興德簡單和小稻學(xué)完這件事兒，說：“給這種親戚一個(gè)機(jī)會(huì)，能把握住將變得不再一樣，我還是希望大家都爭些氣的。但把握不住，只此一次?！?
小稻回頭看眼女兒，甜水已經(jīng)躺車?yán)锼?，她干脆戴緊棉帽子陪朱興德坐在外面趕車：“我發(fā)現(xiàn)你變了。這次從前線回來后，變得不再為爭口氣和人置氣?！?
還有羞于出口的，朱興德從回來后就對她更好了。
她和二妹很好奇，有向去過前線的小妹咨詢過。