“王老，我認(rèn)為這個(gè)‘利益’，是雙向的，是符合國家開放搞活大方向的，并非簡單的金錢交易?！?

“其一，是市場準(zhǔn)入和長期合作的利益。”

趙振國伸出第一根手指，“我們現(xiàn)在重點(diǎn)是解決國防急需，但國家建設(shè)百業(yè)待興，未來在民用領(lǐng)域，比如重型機(jī)械、精密儀器、汽車制造甚至未來的能源開發(fā)，對高性能特種鋼材、先進(jìn)加工設(shè)備的需求將是海量的。這是一個(gè)西方企業(yè)都垂涎欲滴的、潛在的巨大市場?！?

他頓了頓，繼續(xù)解釋：“我們可以通過周爵士，向那些有技術(shù)、有遠(yuǎn)見的海外華商乃至與他們有聯(lián)系的外國公司，傳遞一個(gè)明確的信號：誰在我們最困難的時(shí)候，以某種‘合規(guī)’的方式（比如技術(shù)咨詢、設(shè)備升級、人才培養(yǎng)），給予了我們力所能及的、真誠的幫助，誰就將在國家未來的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和市場開放中，占據(jù)有利的合作位置，獲得優(yōu)先的考量。

“這不是承諾，而是一種基于互信和長遠(yuǎn)眼光的戰(zhàn)略預(yù)期。對于商人而，尤其是精明的華商，他們看得懂這背后的巨大商業(yè)潛力。這比一次性付給他們一筆高昂的、風(fēng)險(xiǎn)極大的‘信息費(fèi)’，要有吸引力得多，也更可持續(xù)?！?

“其二，是技術(shù)轉(zhuǎn)化和共同發(fā)展的利益?！?

趙振國伸出第二根手指，“我們并非一味索取。在某些我們自身有積累的領(lǐng)域，或者在未來，我們消化吸收再創(chuàng)新之后，也可能產(chǎn)生具有市場競爭力的技術(shù)。屆時(shí)，我們可以通過合理的商業(yè)途徑，與這些早期的‘合作伙伴’共享發(fā)展成果。這是一種著眼于未來的、互利共贏的模式?！?

“其三，也是最根本的，是‘名’與‘實(shí)’結(jié)合的利益。”

趙振國的語氣帶著一種深切的認(rèn)同感，“對于周爵士這樣的老一輩愛國華僑，‘愛國’本身就是他們最高的精神利益和人生價(jià)值所在。他們渴望看到祖國強(qiáng)大。如果我們能讓他們清晰地看到，他們的幫助，如何具體地轉(zhuǎn)化為國家實(shí)力的提升（比如我們坦克炮管的進(jìn)步），并且國家以適當(dāng)?shù)姆绞剑ú灰欢ㄊ枪_的）銘記和認(rèn)可他們的貢獻(xiàn)，那么，這種精神上的滿足感和榮譽(yù)感，對他們而，是無價(jià)的。這‘名’與商業(yè)上的‘實(shí)’結(jié)合起來，才能形成最牢固的合作紐帶?！?

趙振國最后總結(jié)道：“所以，王老，我認(rèn)為，我們不能只把希望寄托在對方的無償奉獻(xiàn)上，而是要設(shè)計(jì)一種符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律、兼顧雙方長遠(yuǎn)利益、并能將其愛國情懷具象化和升華的合作模式。這樣，他們幫忙，才幫得安心，幫得持久，我們也才能更有效地借助這股力量。”

王老爺子聽完趙振國這番條分縷析、既務(wù)實(shí)又充滿戰(zhàn)略眼光的闡述，久久沒有說話。

他重新戴上老花鏡，目光再次掃過計(jì)劃書上那些關(guān)于“外部借鑒”的謹(jǐn)慎措辭，仿佛要透過文字，重新審視眼前這個(gè)年輕人。

過了好一會兒，他才緩緩開口，語氣中帶著一種復(fù)雜的感慨和一絲贊許：

“看來，讓你去小本、去港島，去外面的世界看一看，去得非常值，你學(xué)會了從更宏觀、更實(shí)際的角度思考解決問題的方法?！妗阏f得對，有時(shí)候，坦蕩地談利益，比空喊口號，更能成事，也更可靠?！?

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