“榮老板，差異化，顧名思義就是兩者之間的不同之處?！?

    “我之前去過國(guó)營(yíng)照相館，它墻面上掛的照片和你店里拍的差不多，就相當(dāng)于你們兩家提供的是同一種商品，對(duì)顧客來說沒有任何區(qū)別。”

    “在這種情況下，顧客肯定會(huì)選擇店面更大、信譽(yù)更好的國(guó)營(yíng)照相館，哪怕價(jià)格相差一毛錢，也不足以抵消國(guó)營(yíng)照相館在老百姓心中的認(rèn)可度?！?

    “相反，你降價(jià)的行為可能還起了反作用，顧客會(huì)認(rèn)為那恰好說明了私營(yíng)照相館就是沒有國(guó)營(yíng)照相館的技術(shù)好，所以價(jià)格才會(huì)便宜?！?

    “一旦人們產(chǎn)生這種想法，就更不會(huì)愿意冒險(xiǎn)選擇私營(yíng)照相館了。”

    一席話聽得榮詠思猶如醍醐灌頂，不住地點(diǎn)頭。

    可照她這么慢說，認(rèn)可度比不過，降價(jià)也起反效果，難不成真的沒出路了？

    “小韶同志，我覺得你說得對(duì)，我降價(jià)之前一天偶爾還能有一個(gè)顧客，降完價(jià)反而進(jìn)店的人都沒了?！?

    “可拍照就是拍照，除了價(jià)格以外，還能有什么其他不一樣的地方呢？”

    這時(shí)候榮詠思也沒心情在韶驚鵲面前打腫臉充胖子了，干脆就把實(shí)情說了出來，其實(shí)要不是店里沒生意，這次他也不會(huì)接下給文工團(tuán)拍宣傳照的活兒。

    而且，他覺得韶驚鵲能說出這么一番有道理的話，顯然是個(gè)頭腦很聰明的人，說不定她能幫自己想想辦法。

    韶驚鵲笑了：

    “那就在拍照上動(dòng)腦筋，做出差異化來呀！”

    榮詠思疑惑地看著她，不明白拍照還能動(dòng)什么腦筋。

    韶驚鵲也不跟他繞彎子了，直奔主題道：

    “榮老板，你要是相信我，我倒是可以給你出個(gè)主意，不過我希望能跟你合作，扣除成本之后的利潤(rùn)咱們平分，怎么樣？”

    聽到韶驚鵲說有主意，榮詠思眼睛頓時(shí)一亮，對(duì)他來說利潤(rùn)平分沒有任何問題，畢竟他開業(yè)一個(gè)月到現(xiàn)在一分錢利潤(rùn)沒有，還虧著呢！

    當(dāng)務(wù)之急能把照相館盤活就不錯(cuò)了，何況自己還能剩一半利潤(rùn)呢，怎么算他也不虧！

    “行啊，只要能扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在這個(gè)局面，咱倆就合作唄！”

    榮詠思爽快地答應(yīng)了，還一本正經(jīng)地拿來紙筆，寫了一份合作協(xié)議，這份果斷倒是讓韶驚鵲對(duì)他有些刮目相看。

    他率先在合作協(xié)議上簽完字，遞給韶驚鵲就迫不及待地問道：

    “你說，咱們接下來怎么做？”

    韶驚鵲也不含糊，既然簽了合作協(xié)議，她也不用藏著掖著了，直接在紙上寫下兩個(gè)字——漲價(jià)！

    榮詠思看得瞠目結(jié)舌，不敢相信自己的眼睛：

    “漲價(jià)？降價(jià)人都不來，漲價(jià)人還能來嗎？”

    韶驚鵲倒是一副胸有成竹的模樣：

    “當(dāng)然來！因?yàn)樵蹅兣牡牟皇瞧胀ǖ南嗥?，是寫真！?

    “拍寫真？”

    又是一個(gè)榮詠思沒聽過的詞兒。

    韶驚鵲細(xì)細(xì)解釋道：

    “榮老板，你覺得來照相館拍照的顧客是男同志多，還是女同志多？”