通訊公司人數(shù)不多，整個公司加起來也就三百多人，只負(fù)責(zé)傳呼機(jī)這一款產(chǎn)品，其中包括營銷，廣告，銷售渠道這些，還要跟市場部進(jìn)行對接，他們做的只有產(chǎn)品設(shè)計(jì)，廣告設(shè)計(jì)，市場定價，品牌營銷幾個方面。

可以說，通訊公司是依托于市場部的一家子公司，現(xiàn)在手機(jī)業(yè)務(wù)主要由通訊公司來主導(dǎo)，市場部變成了協(xié)助者的身份，他們怎么能不開心？

杜國楹在內(nèi)部開會的時候，嘴角都忍不住露出笑意，通訊公司整個內(nèi)部的氛圍也達(dá)到了。

傍晚時分，陸峰把車停在樓下，上了樓，整個公司都沒有人下班，一副熱火朝天的景象，敲開杜國楹辦公室的大門，陸峰看他還在忙活，開口道：“怎么樣？”

“陸總，您怎么來了？”杜國楹急忙站起身道：“這幾天我們加班加點(diǎn)的忙，您不來找我，我還想找您呢，有個好消息。”

陸峰坐在沙發(fā)上問道：“什么消息？”

“是手機(jī)宣傳方面的，我最近通過影視傳媒公司的負(fù)責(zé)人，聯(lián)系上了春晚的廣告部，今年的春晚還缺少個贊助，價格不菲，不過在全國影響力肯定大?！倍艊鹤聛淼溃骸拔腋炜偵塘苛艘幌?，他認(rèn)為產(chǎn)品還沒上市，現(xiàn)在廣告投入這么多，不太合適。”

“春晚？是十二點(diǎn)報(bào)時的那個廣告嘛？那個廣告不是半年前就賣出去了嘛？”陸峰納悶道。

“不是準(zhǔn)點(diǎn)報(bào)時，是贊助，就是主持人報(bào)幕的時候提幾句，他們規(guī)定不超過十五個字，一個字一百萬，每兩個節(jié)目提一次，我認(rèn)為非常能夠提升品牌力，明年產(chǎn)品上線的時候，就可以說春晚指定用品?！倍艊赫f道。

陸峰微微點(diǎn)頭，問道：“我今天來，就是想看一下，你們準(zhǔn)備把手機(jī)定位成什么人群，廣告營銷的方向?！?

杜國楹聽完這話，站起身拿起座機(jī)打了個電話出去：“讓所有部門負(fù)責(zé)人到我辦公室來?！?

十幾分鐘后，辦公室里擠了十三四號人，眾人的目光紛紛看向陸峰，一個個顯得頗為拘束，很顯然老總來考察工作了。

“都不用緊張，找個地方坐吧。”陸峰朝著他們道。

杜國楹朝著其中一位四十來歲的男子說道：“老周，你給陸總介紹一下關(guān)于手機(jī)品牌的定位?！?

“陸總好，我們這半年里收集了非常多的市場信息，從去年到現(xiàn)在，手機(jī)市場在國內(nèi)飛速擴(kuò)張，其中以摩托羅拉和諾基亞為主，大哥大這樣的產(chǎn)品正在飛速退場，其中摩托羅拉的市場份額最大，單月銷量達(dá)到一萬臺，單價在八千左右，諾基亞的單月銷量也有七千臺，整體市場，每個月的出貨量，大概在兩萬五千臺左右?！?

“我們根據(jù)市場的綜合判斷，1996年將會是手機(jī)的爆發(fā)年，整體銷量將會達(dá)到五萬臺以上，甚至更多，現(xiàn)在的手機(jī)市場，還是以商務(wù)為主，以諾基亞為例，他們的利潤大概在百分之四十左右，摩托羅拉也差不多?！?

“我們相比較這兩家并沒有太大的利潤空間，所以準(zhǔn)備將產(chǎn)品定位成高端產(chǎn)品，主要以商務(wù)高端為主?！?

“價格不能太高！”陸峰朝著杜國楹問道：“你們做了這么多的市場調(diào)研，一定要明白一個道理，那就是跟著別人的理論，永遠(yuǎn)不可能超越對方?！?

杜國楹似懂非懂的點(diǎn)著頭，現(xiàn)場還有人掏出筆記本，手里拿著筆記筆記。

“現(xiàn)在是個人都知道手機(jī)用于商務(wù)，在這一賽道里，你永遠(yuǎn)不可能超越摩托羅拉，諾基亞這兩個巨頭的，前幾天朱立東跟省里面，還有郵電集團(tuán)的人談，我當(dāng)時給他提了個想法，能不能開通一個打電話不要錢的線路，什么意思呢？不是說，打電話免費(fèi)，而是一個手機(jī)號，可以捆綁幾個手機(jī)號，這幾個手機(jī)號之間通話免費(fèi)?！标懛宄娙说溃骸八悸反蜷_了沒？”

免費(fèi)，永遠(yuǎn)是最吸引人的，也是最貴的。

“老板需要商務(wù)洽談，需要溝通，可是他們的生活不僅僅是工作，還有生活嘛，你們想一下，想要免費(fèi)通話，是不是就不能只買一部？”陸峰朝著眾人引導(dǎo)。

杜國楹第一個反應(yīng)過來，用手一拍大腿道：“二奶！”

在場眾人都是一愣，陸峰也沒反應(yīng)過來。

“現(xiàn)在的大老板，誰還沒個二奶啊？商務(wù)是工作，二奶是生活，陸總，您太牛了?！倍艊簝裳郯l(fā)光道：“這絕對是大賣的一個點(diǎn)?！?

陸峰看著他略顯尷尬道：“我想的是老婆。”