中午時分，陸峰在酒店定下了一個包間，等到梁總來的時候飯菜已經(jīng)點好，雙方客套了兩句后落座。

梁總開門見山道：“這幾天的時間讓大家久等了，內部確實出了一些分歧，關于價格的事，我跟蔡總吵的不可開交，他不過是個做技術的，想事情很短視，我跟董事長說，如果市場部以后他說了算，那我就不干了，我去哪兒吃不了飯？大不了我去您的公司啊?！?

陸峰聽到這話，心里暗暗在想，你可千萬別來，不過神色還是頗為激動道：“真的嘛？只要你肯來，工資好說的?！?

“不管怎么說，我對于公司還是有感情的，若是因為這么點事兒就離開了，您也不會用這樣的人，對吧？”梁總自圓其說道：“雖然鬧的很僵，不過我還是說服了董事長，這事兒暫時由我來主導，說心里話，這一次壓力真的大?！?

“梁總辛苦了?！标懛寮泵Χ似鹁票蜌獾溃骸澳氵@么為我奔波，四處操勞，光憑這一點，我就覺得你這個人不錯，生意歸生意，人歸人，你這個兄弟，我沒白處。”

倆人碰了一下杯子，梁總抿了一口，臉皺巴在了一起，顯得頗為苦悶，吃了兩口菜，說道：“做生意嘛，講的就是誠信，因為我相信，誠信才是雙方合作最堅硬的基礎?！?

“您說的對，那價格方面？”陸峰試探著問詢道。

“說實在話，我真的很難，我們在價格方面確實可以讓一部分出來，問題是，你會不會選擇我們？這個報價一旦外泄，所有人都覺得我們就是這個價格，以后更別想賣了?！绷嚎傤H為擔憂道。

“這個您放心，我這人嘴可嚴實了，絕對不會亂說。”陸峰一臉鄭重的表示。

梁總聽到這話頗為無語，也有些感嘆年輕人終究是太年輕了，沉吟了一下道：“我知道你們在跟其他廠商也在接觸，如果在我們這邊拿到低價，轉過頭拿這個價格跟其他廠商壓價，我們也很難做的。”

“理解理解！”陸峰連連點頭。

“我們是真的有難處，做了這么多，就是希望有個穩(wěn)定的伙伴，坤泰先生，我們如果達成了長期協(xié)議，對我也有好處，蔡總牽頭做整件，就是想在公司里動搖我的地位，這事兒我要是做成了，董事長怎么看我？”梁總給了陸峰一個你懂得的眼神，繼續(xù)說道：“以后我就不用請示董事長了，我們兄弟之間的關系，你說呢？”

“明白，明白！”陸峰點頭道：“你就是想要一個確定，對吧？”

“對啊，我現(xiàn)在大包大攬的，最后事兒沒辦成，你說我怎么辦？”梁總吃著飯停頓了一下，朝陸峰道：“董事長今天找的我，就問我對這件事兒的看我，我沒敢人家打包票，先來跟你確定一下?！?

“那那你能給做到什么樣的一個單價？”陸峰略顯急切道。

“之前蔡總不是給你報兩百八嘛，作為兄弟，我能給你的，降五十塊錢，一百萬件的單子，這可就是五千萬美金的讓利了。”梁總略微壓低聲音道：“兩百三的單價，外面絕對找不到，我頂著點壓力，把這事兒辦了?！?

陸峰聽到這價格，神色有些猶豫，問道：“那質量方面，能按照我們給的要求做嘛？”

“這！這！”梁總連連搖頭，把筷子都放下來了，真要是按照陸峰給的要求標準去執(zhí)行，他們得虧死，組織了一下語道：“你那份標準，那是實驗室標準，真把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，它是具有一定的損耗，這樣的標準，不要說我們，就算是東芝，摩托羅拉，亦或者是德州儀器，都無法生產(chǎn)出來的?！?

陸峰回過頭朝著柳城嘰里咕嚕瞎說了一陣，柳城知道陸峰不過是想要個臺階，瞎扯了一頓后倆人結束了交流。

“這個標準確實是過高了，那你們能達到什么標準？”陸峰問詢道。

“我今天問了一下相關的工程師，理論上能達到百分之七十，穩(wěn)定性上能做到百分之八十?！绷嚎傉f完生怕陸峰覺得差距太大，急忙道：“這個標準，已經(jīng)是國際一流的水準，我們的電路設計，抗短路，能做到萬分之一，也就是說，一萬部手機，最多出現(xiàn)一部在使用中出現(xiàn)電路短路的情況?！?

梁總在技術方面不太懂，不過他很善于把產(chǎn)品的缺點掩蓋起來，信號問題，他則是解釋說，現(xiàn)在的人們對信號需求不是那么重，絕大部分使用場景都是戶外，而且還有信號塔的問題，這是一個綜合問題。

一頓飯吃了兩個小時，絕大部分時間都是在談，陸峰借著各種毛病一個勁的壓價，單品價格已經(jīng)壓到了一百八十美金。

“好了好了，兄弟，我告訴你這些，純粹是因為我跟你關系不錯，你去那些企業(yè)談產(chǎn)品，誰會告訴你產(chǎn)品的缺點和短板？你不能覺得我好說話，就一個勁兒的壓價啊?！绷嚎偙粔簝r壓出了火氣。

柳城聽到這話心里暗暗的翻白眼，對方真以為自己這幫人是飯桶嘛。

“梁總說得對啊，像您這么誠實的人，真的是太少了?！标懛搴靡活D夸贊，端起酒杯干了一杯。

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