國內(nèi)和國際商業(yè)局面都頗為復(fù)雜，不能再以以前的單一市場去決斷。
“好飯不怕晚，不差這半個月，先說一下市場情況吧?！标懛逋罂苛丝砍艊瘑柕溃骸白罱畹脑趺礃?？”
“陸總，我通過最近周邊市場的一個簡單摸查，手里面有三套方案，對于銷售，還是要依靠集團(tuán)的銷售渠道，我個人認(rèn)為最好的一個方案，第一個，主要是解決用戶的痛點(diǎn)問題，突出產(chǎn)品需求，以年輕人為主要目標(biāo)群體?！?
“年輕人最喜歡什么？當(dāng)然是搞對象嘛，我們在廣告宣傳上，可以往這方面去靠，廣告片主要以一對住在兩座山上的情侶為主，每天約定站在山頭一塊看夕陽，女方每天通過一臺插卡式的公用電話，跟他說情話?！?
“最后呢，是夕陽西下倆人站在兩座山頭上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的相望著，首先，選山頭作為背景主題，是突出我們信號好，其次呢，情侶嘛，一買就是一對，對于銷量也更有幫助?！?
杜國盈滔滔不絕的講著，主要是廣告牌、電視廣告、渠道鋪貨、用戶群體、營銷策略各方面。
不得不說他的第一個方案，很完美，哪怕是柳城都不斷的點(diǎn)頭，說自己年輕的話，肯定會買，而且柳城還順便提出了情侶款這個概念。
“一般！”陸峰給出了答案，點(diǎn)著一根煙道：“過于天真，你了解過年輕人的收入嘛？就算是一個傳呼機(jī)價格定在一千塊，你覺得有幾個買得起？我們的集團(tuán)銷售渠道，超過一半在小城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)這些地方。”
陸峰一句話直接把第一個方案給否決了，杜國盈臉上興致沖沖的表情略顯有些失落，這個方案在他看來，應(yīng)該是最完美的，因?yàn)榍閭H是最容易沖動購物的群體，對于一些花費(fèi)，更在乎紀(jì)念意義，而不在乎實(shí)際價值。
“那我說一下第二個方案，定位是商務(wù)需求，往精英方向去走，廣告場景是一個穿西裝的男子，站在奢華的寫字樓里，正在聊著全球商務(wù)，接著傳呼機(jī)響了，掏出來看了一眼，直接把正在談判的合同否決掉了?！?
“主要突出的是，信息迅速、快捷這幾點(diǎn)，但是這幾點(diǎn)其他產(chǎn)品也可以輕易做到，這個產(chǎn)品定位我個人覺得，市場的受眾面有點(diǎn)小了。”
“繼續(xù)說第三個?！标懛宄橹鵁煕]表態(tài)。
“第三個方案，我覺得是脫離了產(chǎn)品定位的一個需求，更多的是一種虛榮心，主要的廣告場景是大城市的一個少年回到村里，帶了一部傳呼機(jī)，他每天都在跟外界交流，傳呼機(jī)總是滴滴的響，因?yàn)檫@么新奇的東西，給人一種特別高端和酷的感覺，村里的小花喜歡上了他?！?
“第三個方案我思考的不是特別清楚，所以整體定位還是有些模糊，可以再優(yōu)化一下?！倍艊行┬判牟蛔愕馈?
“第三個方案的出發(fā)點(diǎn)還不錯?！标懛灏褵燁^掐滅在煙灰缸里說道。
“啊？”杜國盈有些傻眼了。
在場的人都有些不敢相信，這明明第一個方案更加吸引人啊，他們都覺得第一個方案對產(chǎn)品的定位非常好，就是年輕人沒什么錢，但是年輕人多，總有有錢的會買，量大了，只要里面百分之一的人，那就是非常可觀的銷量。
陸峰見他們都是一臉吃驚的樣子，嘆了口氣，還是教教他吧，朝著杜國盈問道：“你覺得什么樣的產(chǎn)品，利潤最大?！?
“什么樣的產(chǎn)品利潤最大？”杜國盈琢磨了起來。
“肯定是剛需品啊，能賣出去的，人們都需要的?！绷腔卮鸬馈?
其他人也紛紛點(diǎn)頭，剛需品是人們需要最大的，也是最穩(wěn)定的。
“實(shí)用的東西唄，那一個扳手的價格，利潤能達(dá)到百分之五十嘛？”陸峰朝著眾人環(huán)視一圈道：“食物也很剛需吧，就拿我做過的佳美食品來說，你覺得它的利潤率現(xiàn)在是多少？我告訴你們，百分之二十，而且這個利潤還會降低，為什么它的利潤率會一直降低呢？”
杜國盈好像想明白了，開口道：“因?yàn)樗鼘?shí)用，剛需！”
“沒錯，一件產(chǎn)品想要追求利潤率，就不能百分之百的往實(shí)用、需求上去靠。如果它百分之百的剛需，它的利潤率是高不了的，如果它的利潤率飛漲，那就是第三次世界大戰(zhàn)?！标懛蹇吭谏嘲l(fā)上說道：“所以對于傳呼機(jī)的定位，實(shí)用這方面不要去宣傳，因?yàn)樯底佣贾浪鼘?shí)用，不要去告訴用戶，他已經(jīng)知道的，要去告訴他，他不知道的，或者說，超過他預(yù)期的東西?！?
杜國盈的腦子飛速轉(zhuǎn)動著，把陸峰說的話消化了一遍，總感覺自己抓到了什么，可又說不上來。
“其實(shí)整體市場不僅是看年輕人的，而是看什么樣的人更有需求，這個大方向下，還要結(jié)合競爭對手、價格戰(zhàn)這些大背景下?！标懛宄谅暤?。
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