陸峰沒(méi)想到市政的動(dòng)作這么快，他想到過(guò)他們會(huì)介入，但是沒(méi)想到是以這種形式介入，頗有一種作秀的感覺(jué)。
柳城把一份兒合同拿了出來(lái)，遞給陸峰道：“陸總，這是寫(xiě)字樓的租用合同，您得簽一下字?！?
陸峰拿起筆直接簽了字，接著打電話(huà)給朱立東，問(wèn)詢(xún)他關(guān)于整合市場(chǎng)部的高管來(lái)深圳的事兒。
下午三點(diǎn)，黃鴻升的酒局方才散去，眾人暢談甚歡，有意無(wú)意的聊起明年的事兒，大家都心照不宣，有幾家企業(yè)話(huà)里話(huà)外透露著一股要攜手一塊干。
明年先打垮佳峰電子這個(gè)刺頭，接著用幾年時(shí)間把長(zhǎng)虹從第一的位置磨下去，這些人膽子是有的，而且很大。
黃鴻升坐著車(chē)離開(kāi)了酒店，喝的略微有點(diǎn)微醺，回到酒店第一件事兒，就是打電話(huà)給廣發(fā)貿(mào)易代理公司。
“我是黃鴻升，給我接通你們李總的電話(huà)?！秉S鴻升對(duì)著電話(huà)說(shuō)道。
接線(xiàn)員把電話(huà)轉(zhuǎn)接到了李廣發(fā)的辦公室內(nèi)，李廣發(fā)接起電話(huà)道：“誰(shuí)啊？”
“是我，黃鴻升，你是李廣發(fā)吧？”黃鴻升問(wèn)道。
“黃總？”李廣發(fā)有些詫異，他知道今天電子業(yè)內(nèi)的一些企業(yè)聚集在一起，早就有人給他打電話(huà)，說(shuō)這幫人要擰成一股繩，跟他們死磕到底，怎么現(xiàn)在就打電話(huà)了？
“我是李廣發(fā)，有什么事兒嘛？”
“我跟你說(shuō)，今天中午我組了個(gè)飯局，行業(yè)內(nèi)有頭有臉的都來(lái)了，沒(méi)到的也是因?yàn)樘h(yuǎn)來(lái)不了，我們簽署了一個(gè)共進(jìn)退協(xié)議，整整四十七家，占據(jù)主流市場(chǎng)百分之九十的份額。”黃鴻升對(duì)著電話(huà)說(shuō)道。
李廣發(fā)眉頭一挑，以為對(duì)方打電話(huà)來(lái)是想要以這個(gè)東西向他施壓，冷哼一聲道：“銷(xiāo)售渠道在我手里，你們就是所有廠(chǎng)商聯(lián)合起來(lái)，又能怎么樣？聯(lián)合起來(lái)不跟我合作？那我倒要看看誰(shuí)耗得過(guò)誰(shuí)?！?
“李總，不是那個(gè)意思，別誤會(huì)，大家出來(lái)都是為了賺錢(qián)的，不是為了生氣的，你說(shuō)是不是？大家又沒(méi)仇，做生意就是個(gè)談的事兒，沒(méi)什么不能談的?！秉S鴻升急忙把話(huà)頭一轉(zhuǎn)，語(yǔ)氣輕松道：“我有這么個(gè)想法，你聽(tīng)一下?！?
李廣發(fā)一愣，臉上露出笑容，這幾天他都跟陸峰談魔怔了，好像這個(gè)世界非黑即白，饒有興趣的問(wèn)道：“黃總說(shuō)說(shuō)看?！?
“我就是問(wèn)你一件事兒，國(guó)際市場(chǎng)需求量很大嘛？”黃鴻升問(wèn)道。
“目前還在談，但是我感覺(jué)未來(lái)的市場(chǎng)非常大，佳峰電子那批貨是低端貨，明年新產(chǎn)品出來(lái)后，會(huì)受到更多國(guó)家市場(chǎng)的歡迎?！崩顝V發(fā)如實(shí)相告道。
“也就是說(shuō)，一兩年內(nèi)，國(guó)內(nèi)這么多廠(chǎng)商，不能全部吃出口貿(mào)易這口肉，對(duì)吧，那么貿(mào)易代理行業(yè)全部跟李總一樣，都能打通國(guó)際市場(chǎng)嘛？現(xiàn)在這個(gè)渠道全部掌握在你手里，未來(lái)呢？”黃鴻升雖然喝了酒，可是思路非常清晰，說(shuō)道：“其他貿(mào)易代理公司遲早會(huì)摸索出來(lái)的，只要利益逐漸擴(kuò)大，國(guó)際廠(chǎng)商會(huì)倒施逆行，主動(dòng)聯(lián)系其他貿(mào)易代理，讓自己利潤(rùn)提高，我說(shuō)的對(duì)不對(duì)？”
李廣發(fā)點(diǎn)點(diǎn)頭，這是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的必然，說(shuō)道：“沒(méi)錯(cuò)！”
“所以，你現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)就是壟斷，可是這種渠道壟斷是有時(shí)效性的，前期你若是不能利益最大化，后期就被其他同行分食了，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)才是最主要的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，您要想清楚誰(shuí)是敵人，誰(shuí)是合作者?！?
黃總越說(shuō)思路越清晰，在電話(huà)里鏗鏘有力道：“我想的是，在制造業(yè)內(nèi)你可以選擇一些合作者，我現(xiàn)在跟其他廠(chǎng)商談的非常好，九一分確實(shí)有點(diǎn)狠了，不過(guò)你可以跟一批企業(yè)進(jìn)行合作，簽訂一份捆綁協(xié)議，我可以幫你去跟長(zhǎng)虹、康佳這些企業(yè)談，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能夠讓你在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟?！?
李廣發(fā)覺(jué)得這個(gè)思路不錯(cuò)，捆綁產(chǎn)業(yè)里龍頭企業(yè)，排擠同行，還讓自己在國(guó)際貿(mào)易中地位更穩(wěn)。
“黃總?cè)羰悄軒臀艺勏聛?lái)長(zhǎng)虹、康佳這樣的企業(yè)，倒不是不能合作，我想知道，您在利潤(rùn)分成這方面，打算什么比例去做？”李廣發(fā)問(wèn)道。
“我?guī)湍阏勏聛?lái)，其他企業(yè)我?guī)湍阏劦嚼麧?rùn)二八分，我們要五五分。”黃總說(shuō)出了自己的想法。
五五？
李廣發(fā)感覺(jué)有些過(guò)分了，喉嚨里咳咳了好一會(huì)兒，說(shuō)道：“五五也不是不能答應(yīng)，你的出貨量有要求嘛？”
“我要我們優(yōu)先，尤其是明年！”
“那利潤(rùn)五五分，我沒(méi)法答應(yīng)，我們可以設(shè)定個(gè)合適的比例，利潤(rùn)四六分。”李廣發(fā)試探著問(wèn)道。