“你別聽他胡扯了，這就是瞎鬧騰，那款產(chǎn)品不需要幾個月的流程，他一個人干了，要公司那么多部門干啥？”丁副總沒好氣道。
“那咱這”
“折騰唄，我倒是要看看，他折騰完怎么跟其他股東交代?！倍「笨傠p手抱在胸前瞇起了眼睛。
高志偉拿著兩個文件夾走了進(jìn)來，坐了下來，朝現(xiàn)場看了一眼，發(fā)現(xiàn)人基本到齊，端坐在那紋絲不動。
陸峰吃完了飯，在一個文員的帶領(lǐng)下去了會議室，剛一進(jìn)門，高志偉站了起來。
現(xiàn)場其他人都互相看著，狐疑之間微微站了起來。
“行了！”陸峰虛壓了一下手道：“亂七八糟的就不用了，不過高總對于規(guī)矩還是比較遵守的。”
“習(xí)慣了！”高志偉露出了一個笑容，跟陸峰在一起的這些日子，其他時(shí)間都可以隨意，開會的時(shí)候，只要陸峰進(jìn)來，必須站起來，這是對老總的尊重。
沒有規(guī)矩不成方圓，陸峰倒也不是在意這些虛的東西，只不過站起來代表著一種態(tài)度，時(shí)間一長，會自動轉(zhuǎn)換成一種服從力，只有服從力夠高才能最大化的變成執(zhí)行力。
陸峰坐下來道：“對于昨晚的產(chǎn)品，我在這里定一下調(diào)，同時(shí)說一下你們在產(chǎn)品定位、營銷方面出了什么問題?！?
“首先，420克，五毛錢，太貴了，打價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)是最直接有效的手段，想要超越對手，我的建議是加量不加價(jià)，同時(shí)要把這個直接寫在包裝上，用戶在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，只要多看你一眼，你就成功了?！?
“其次就是，不要想著弄什么高端的東西，尤其是單價(jià)方面，購買門檻千萬不要高，咱是做兒童食品的，兒童手里能有幾個錢？”
“你要懂孩子，他們自制力很差，手里有個一毛兩毛就想花，這個錢你掙不掙？所以價(jià)格不能高，而且東西不能多，比如說一個好吃的，一個孩子一次性吃爽了，他就不吃了，因?yàn)樗睦锏玫搅藵M足?！?
“你要做的就是，剛吃的舒服，沒了，這樣他才會繼續(xù)掏錢購買，就是不能讓他吃膩了，最簡單的，果丹皮，撕成條，四五個孩子一人一口，他們吃的可香了?！?
“你要是買十張，一次性把他吃撐了，你看他以后還吃嘛？這是最簡單的一個心理問題，永遠(yuǎn)讓你的用戶處于滿足于不滿足之間?！?
高志偉快速的在本子上寫著，這些話他還是第一次聽陸峰說著，原本閉目養(yǎng)神的丁副總睜開了眼睛，略顯詫異的看向陸峰。
他忽然覺得，這個年輕人好像有點(diǎn)東西。
“昨天的產(chǎn)品成本算出來了嘛？”陸峰朝著高志偉問道。
“算出來，每一百克的成本是八分錢左右?！?
“只算面餅，還是包裝、經(jīng)銷商這些都有了？”陸峰又問道。
“只是算面餅，如果加上包裝、運(yùn)輸、經(jīng)銷商這些的話，成本應(yīng)該在一毛五左右，咱的成本和這些是對半開的！”高志偉回答道。
“那就定兩毛錢的終端零售價(jià)，面餅以九十克為大小，這款產(chǎn)品主要以攻略市場為主，所以結(jié)合營銷手段，以方便面袋子為兌換物品，對消費(fèi)者進(jìn)行剩余價(jià)值壓榨和用戶粘度劑。”
“方便面袋子？”丁副總?cè)滩蛔￠_口了，說道：“這個產(chǎn)品的利潤已經(jīng)很低了，還要進(jìn)行營銷讓利，難不成給袋子里寫字，再來一袋？”
“不可以，那樣的話，市場上造假會讓公司承受不住，我先給你們說一下，什么叫剩余價(jià)值壓榨?！?
陸峰清了清嗓子道：“如果你去買一樣?xùn)|西，你本來只想買一件，但是老板告訴你，現(xiàn)在有活動，只需要再付出百分之五十的價(jià)格，就能換取同樣的東西，你覺得非常劃算，你買了，你兜里剩余最后的一點(diǎn)錢就被壓榨了?！?
“就是買兩件五折唄！”丁副總嗤笑一聲道：“這種手段很常見！”
“不單單是五折，而且還能夠鎖住用戶，吃完方便面后，你拿一個袋子加上五毛錢，就可以買三包方便面，這樣一來，用戶會不斷的占便宜，同時(shí)你也進(jìn)攻到了五毛錢這個價(jià)格區(qū)間?！?
“因?yàn)橛脩粲辛宋迕X，就不一定考慮你這個價(jià)位的產(chǎn)品，因?yàn)檫@點(diǎn)優(yōu)惠，反而會著重考慮，你也就成功的打入了高價(jià)位的市場，擠壓其他人的市場空間?！?
“這款產(chǎn)品，第一，可以用低價(jià)壓榨孩子手里兩毛錢，快速掠奪市場，第二，用方便面袋子增加用戶粘度，吃的越多，用戶被粘的越緊，因?yàn)檫z棄這款產(chǎn)品是有成本價(jià)值的，第三，攻占對手的市場，瘋狂搶奪用戶！”陸峰沉聲道。
丁副總已經(jīng)徹底醒了，坐在那整個人目瞪口呆，看向陸峰有些不敢置信，這簡直是神級的策劃和營銷啊！
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