這個提議很適時。給德瑪克時間討論，也給自己時間調(diào)整策略。

“好的?！笔┟芴卣酒鹕恚@次握手時，力度似乎比上午大了一些，“明天上午九點，還是這里?！?

回酒店的車里，唐康泰閉目養(yǎng)神。趙振國看著窗外飛逝的街景，腦子里復盤今天的談判。

“你覺得他們會上鉤嗎？”唐康泰忽然開口，眼睛沒睜開。

“已經(jīng)上鉤了?！壁w振國說，“他們的態(tài)度明顯松動。特別是穆勒，他開始考慮價格和技術轉(zhuǎn)讓的交換了?！?

“那是因為他們相信了新日鐵的條件?！碧瓶堤┍犻_眼睛，臉上露出復雜的表情，“振國，我們這算不算......騙人？”

“唐主任，商業(yè)談判中，信息本身就是武器?！壁w振國平靜地說，“我們沒有編造新日鐵的技術優(yōu)勢，只是強調(diào)了他們可能給出的條件。這些條件，如果德瑪克不施加壓力，新日鐵可能不會給；但如果德瑪克給了我們更好的條件，新日鐵為了競爭，也可能被迫給出?！?

他頓了頓：“我們是在利用市場競爭，為國家爭取最大利益。這談不上欺騙，這是策略。再說了，是他們偷聽到，并且自己愿意相信的！”

唐康泰沉默了。車子在濕滑的街道上行駛，偶爾有電車叮叮當當?shù)伛傔^。

街邊的店鋪亮起了燈，櫥窗里陳列著商品：電視、音響、家具、服裝......79年的西德，已經(jīng)是一個高度發(fā)達的消費社會。而中國，還在為第一條現(xiàn)代化鋼鐵生產(chǎn)線苦苦奮斗。

“明天，他們會給出新的方案。”唐康泰說，“我們也要做好準備。如果他們在核心技術分享上讓步，我們要拿到什么程度？如果只是皮毛，沒有意義；如果要得太多，他們可能寧愿放棄合同?！?

“我們要的是‘可理解、可調(diào)整、可發(fā)展’。”趙振國說，“不要核心研發(fā)權(quán)，但要獨立診斷和調(diào)整的能力；不要永久免費升級，但要合理的后續(xù)合作機制?！?

唐康泰看著他，良久，點點頭：“你把這些整理成具體條款，晚上給我。明天，我們要有備而去?！?

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