壓價(jià)不是說好的嗎胖哥問。

江蘇：對(duì)方會(huì)調(diào)查我們公司這段時(shí)間的財(cái)務(wù)情況,并不樂觀,他們就會(huì)趁火打劫。所以,我們要做好準(zhǔn)備。

胖哥的開心減半了。

果然,后天到了對(duì)方公司,要簽約時(shí),對(duì)方提出,江老板,我們公司開會(huì)決定,這個(gè)價(jià)格還是有些偏高,如果能往下再降100w,合同價(jià)300w,公司才更容易接受。

胖哥就差拍桌子和對(duì)方吵了,降一百萬當(dāng)初談的可不是這樣。

江蘇知道,這個(gè)價(jià)格是過分的,可以往上再提價(jià)格,這個(gè)價(jià)格對(duì)我們并不友好。

對(duì)方禮貌微笑,但是我們也要考慮我們公司的成本,我們簽的可不是一年,兩年,而是五年。

那我也要考慮我公司的發(fā)展前景。江蘇開口,我們和貴公司的經(jīng)理也多次接觸,我們的系統(tǒng)到底好不好,值不值,貴公司的王經(jīng)理心知肚明。因?yàn)槭堑谝淮吻⒄?所以在價(jià)格上我們公司已經(jīng)給了最大的優(yōu)惠。

你們現(xiàn)在突然變卦,是王經(jīng)理授意的嗎

那自然不是。對(duì)方忙于否認(rèn),他們也自知能遇到鼎為科技,低價(jià)錢購入他們好系統(tǒng),是他們?cè)趽毂阋?他們也不想讓這一單飛了。那……價(jià)格降80w呢對(duì)方果然退了一步。

胖哥激動(dòng),打發(fā)叫花子呢我們這系統(tǒng)賣能賣幾千萬。

對(duì)方表示要去找上級(jí)溝通,江蘇開口,直接喊王經(jīng)理出來吧,我們能聊到一塊,或許王經(jīng)理出來了,我們也好說話了。

不一會(huì)兒,被江蘇點(diǎn)名的經(jīng)理進(jìn)去了。

一進(jìn)入,就笑呵呵的對(duì)江蘇打招呼,并嚴(yán)厲批評(píng)了下屬一頓,這是我們的合作商,你們?cè)趺唇哟?下去。

王經(jīng)理坐下,開始和江蘇哭窮,唱說這年頭生意都不好做,公司財(cái)務(wù)緊張。

江蘇開口：王經(jīng)理,這價(jià)格不對(duì)啊。

小蘇,是這樣啊,公司這段時(shí)間剛運(yùn)營困難,你知道這市場(chǎng)人家吃肉,我們就是喝湯的,這價(jià)格,我們能不能再談?wù)劇?

胖哥看著坐在那里,一動(dòng)不動(dòng)的江蘇,不知道這個(gè)小兄弟要干嘛。

江蘇不說話的功夫,心里已經(jīng)盤橫了許多。下一瞬,他突然也笑起來,和王經(jīng)理數(shù)落,王哥都出現(xiàn)了,這個(gè)面子,我給了！320w,我們簽了。

胖哥震驚的看著旁邊的江蘇。

王經(jīng)理被江蘇說的,他臉上也很光榮,果然還是他面子大。一出場(chǎng)就少80w。

王哥,說句實(shí)話,我公司最近確實(shí)缺錢。

王經(jīng)理的心提著,難道這次的價(jià)格他又要反悔市面上能找到這個(gè)價(jià)格的已經(jīng)是稀缺了,昊源科技最便宜的也直接報(bào)價(jià)800w,嚴(yán)重超出他們預(yù)算。何況這個(gè)系統(tǒng),懂行的人都懂,對(duì)他們只有好沒有壞。

江蘇又說：但是王哥是個(gè)爽快人,我也聽了不少人都說王哥仗義。所以我這個(gè)小兄弟呢有個(gè)小要求,不需要貴公司多支付錢,但是我們的合同,我這邊也要改一下。

改什么王經(jīng)理問。

江蘇說：違約費(fèi),一旦單方違約,必須支付對(duì)方違約費(fèi)……200w。

200w王經(jīng)理聽到這數(shù)字,皺眉。不是說好50w的嗎

江蘇：這錢又不讓王哥出,就是違約費(fèi),我們要是違約了,也可以單方面支付王哥,這就是一個(gè)虛擬不存在的錢,我們合作是要進(jìn)行多年的,那我得防著我這么低的價(jià)格萬一王哥解約了呢

再或者,和其他渠道商談判時(shí),我給王哥這么低的價(jià)格,別人心里肯定會(huì)不平衡,這就需要一個(gè)虛高的協(xié)議,還讓我們平衡。對(duì)我們雙方都有保障。