“市場(chǎng)小到一定程度，單品利潤(rùn)再高也沒(méi)意義，還是要做到一個(gè)平衡點(diǎn)才行！”

蘇澤只能解釋起來(lái)。

一種商品的市場(chǎng)有多大，這的確是非常重要的一點(diǎn)。

本來(lái)這個(gè)藥物，有一百萬(wàn)人需要的話(huà)，如果定價(jià)過(guò)高，最后就只有一萬(wàn)人可以買(mǎi)得起。

那哪怕是一個(gè)人可以賺一萬(wàn)，也一樣沒(méi)有多少利潤(rùn)。

但如果一百萬(wàn)人都可以買(mǎi)得起，哪怕一人就賺一百，都可以產(chǎn)生相同的利潤(rùn)。

如果一人賺一千，但人數(shù)只減少一半，就可以賺到多五倍的利潤(rùn)，單品利潤(rùn)降低，但總利潤(rùn)卻是不降反增。所以，蘇澤要考慮的就是在保證消費(fèi)群體足夠大的情況下，盡可能的提高單價(jià)，獲得更高的利潤(rùn)率。

定價(jià)過(guò)高，導(dǎo)致買(mǎi)得起的群體少之又少，那這個(gè)利潤(rùn)率再高也沒(méi)有意義。

他需要考慮的就是其中的平衡點(diǎn)，不是為了讓所有人受益，也不是盲目的推出天價(jià)藥。

不僅僅是他會(huì)這么做，大多數(shù)藥企也都是這么做。

只是大多數(shù)藥企在一開(kāi)始，都會(huì)先推出天價(jià)藥，先賺了有錢(qián)人的錢(qián)后，后面再慢慢降低藥價(jià)，擴(kuò)大消費(fèi)者群體。“至于集采，我也有考慮過(guò)?！?

“如果可以進(jìn)入集采的話(huà)，的確可以保證銷(xiāo)量最大化。”

“所以，如果可以做到，當(dāng)然是盡量讓這款新藥進(jìn)入集采名單！”

蘇澤最后說(shuō)出了這一點(diǎn)。

其實(shí)韓思宜并沒(méi)有猜錯(cuò)，他的確是考慮到集采這個(gè)目標(biāo)。

進(jìn)入集采的藥物，其銷(xiāo)量都會(huì)達(dá)到最大化，因?yàn)獒t(yī)保會(huì)報(bào)銷(xiāo)一部分，從而讓更多患者可以吃得起這種藥。

當(dāng)時(shí)，在進(jìn)入集采后，大多數(shù)公立醫(yī)院都會(huì)優(yōu)先采用這種藥物。

如此一來(lái)，他沒(méi)有任何理由錯(cuò)過(guò)國(guó)家集采，如果能進(jìn)去的話(huà)，這自然是最好的消息。

在聽(tīng)到這話(huà)后，讓韓思宜不禁笑了一下。

盡管蘇澤死都不承認(rèn)自己不會(huì)賣(mài)天價(jià)藥，還找來(lái)了諸多借口。

哪怕她也認(rèn)為他說(shuō)的有道理，如果藥物價(jià)格過(guò)高的話(huà)，的確會(huì)讓銷(xiāo)量降到極點(diǎn)的程度。

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