蘇澤說出了這種可能性。

藥企的確是不會考慮病人的承受能力。

但它們會考慮受眾有多大，然后再決定最終的價格。

正常來說，藥企應(yīng)該會在價格和銷量之間，做出一個最合理的取舍，盡可能做到利益最大化。

所以，這個定價自然就不可能會太離譜，不會真的讓九成九的病人都吃不起藥，這樣它們也賣出不了多少藥，自然也就賺不到錢。

“什么意思”

“那賽諾菲為什么要宣布這個定價”

余素伊有些不解。

她不明白為什么要這么做

現(xiàn)在提前宣布一個高價，豈不是讓自家公司白白挨罵。

“先讓大眾有個心理準(zhǔn)備?！?

“現(xiàn)在宣布一個高價，然后正式上市的時候，再調(diào)低價格。”

“這么一來，就算是價格偏高一些，大眾也更容易接受，還會對企業(yè)感激涕零，不會再覺得藥價貴?！?

蘇澤解釋道：“本來以為十萬才可以買到的藥，最后卻發(fā)現(xiàn)只需要兩萬，盡管還是很貴，但你會不會覺得慶幸！”

聽，這不禁讓余素伊恍然大悟。

她的確是忽略了這一點，企業(yè)的確是有可能這么做。

這種方式，也類似拆屋效應(yīng)，先要開一個天窗，就直接說要拆屋頂，最后就可以折中開天窗。

如果直接開天窗的話，不一定會讓其他人答應(yīng)。

但在提出一個更過分的條件后，原來的條件就容易被人接受。

藥物的定價也是如此。

先搞出一個人人都被嚇到的天價，最后再調(diào)低價格。

到時候，藥企可以保證利潤，還可以讓消費者覺得藥企很良心。

這種事情，也不是不可能。

當(dāng)然，這只是蘇澤的一個猜測。

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